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政企大客戶高效溝通
懷國良 數智化品牌營銷管理與創新增長實戰家主講：懷國良老師【課程背景】在政企大客戶銷售中，低效溝通如同隱形殺手，悄無聲息地削弱了銷售的成功率。信息不對稱常常導致溝通變成銷售人員自說自話，跟對方幾乎沒關系；缺乏有效溝通技巧則使得會談效果大打折扣，錯失關鍵決策時刻。未能準確識別EB、TB、UB等重要角色，往往浪費寶貴時間或錯過真正影響決策的人物。過度強調產品特性而非定制化解決方案，忽視了從客戶角度出發的價值傳遞。
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“新零售”時代的經營突破
程紹珊 北京和君營銷顧問有限公司董事長一、經銷商的新時代挑戰與經營創新方向（75分鐘）a)“新零售”下的消費品行業營銷環境變化i.新生代消費者需求導向與行為解讀ii.品牌傳播與客戶溝通、服務的手段與形式變化iii.渠道整合及零售升級方向b)需要更新的營銷理念及模式i.競爭到顧客、產品到服務、價格到價值、賣點到體驗、推
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新品研發及上市的數智化品牌營銷體系打造
懷國良 數智化品牌營銷管理與創新增長實戰家主講：懷國良【課程背景】隨著市場競爭的加劇，企業需要不斷創新和推出新品，以滿足消費者日益多樣化的需求。然而，新品研發及上市過程中存在著諸多不確定性和風險。為了確保新品的成功上市，企業需要借助數智化手段和資源，構建一套完整的新品研發及上市的數智營銷體系。本課程將重點講述從新品調研、開發、市場測試到上市銷售的一整套完整操作打法，幫助企業降低風險、提高成功率。
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用戶思維與渠道變革
李小雄 原小米科技副總經理小米的經驗值得借鑒，小米的成功是用戶思維的成功，全渠道模式的成功，是超級爆品戰略的成功。這些方面都值得行業去借鑒。行業經營邏輯，發生了底層變化，傳統渠道商的經銷模式，已經不能完全適應當下用戶環境。這個時代，用戶主權，用戶首選成為行業經營重點。如何行業勝出，就要有新策略。
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雙贏商務談判
呂春蘭 談判專家、管理/溝通培訓師商務人士“處理利益紛爭、解決疑難問題”的必修課士——任何事情都好協商，學會談判世界都聽你的！課程背景：古之談判，三寸之舌可擋百萬雄師；今之商務談判，大至國家爭端、領土邊界；中至企業并購、甲乙買賣；小至個人恩怨、職責劃分，可謂談判無所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國；差的談判則害人害己、禍起蕭墻。作為“商務人士”的您，可曾遇到過這些情況之一二？1）多年的合作伙伴卻出現意見分歧，如何談利益共享、
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頂尖銷售高手實戰技能提升
吳興波 18年營銷管理經驗，7年咨詢培訓經驗主講：吳興波課程背景?為什么相同的產品銷售人員的業績卻天壤之別？為什么總是找不到對的客戶？?為什么銷售人員總會被客戶“摸底”？為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？?為什么總是不能深刻理解客戶的意思？為什么耗費了大量的時間卻無法簽單？?為什么不能有效分析客戶心理挖掘需求？為什么不能與客戶價值共鳴快速成交？?為什么按照流程做銷售業績卻一直不
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價值交換的雙贏談判行為訓練
朱文虎 原中美史克公司丨大區銷售經理/全國培訓經理基于價值營銷客戶行為管理的談判技能課程背景：談判在銷售過程中無處不在，如何讓客戶愉快接受我方條件并達成滿意的談判結果，確實不是一件容易的事情。在銷售商務談判中，我們經常會遇到下列困惑：為什么客戶再三壓價還百般不滿？為什么客戶一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產品賣不出好價格？談判中先報價好還是后報價好？雙方報價還有一定差距時，折中方案是否就
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銷售團隊的狼性執行力
汪奎 IMSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家本課程是專門針對企業營銷團隊執行力訓練的課程，通過兩天的分享幫助學員建立過程管理、堅持原則、結果導向和100%責任的四大思維，幫助改進團隊內部以下系列八大問題，提升銷售團隊的狼性和執行力：1、業績不好，經常找各種內外部借口，推脫責任；2、只重結果，不重視過程管理，排斥公司銷售過程中的記錄填報；
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高管戰略贏銷
石真語 現代營銷團隊建設與管理實戰專家主講：石真語高管戰略贏銷到底是什么？《高管戰略贏銷》解決的是老板與高管、高管與高管價值觀的共識問題，幫助企業找到突破本位、減少內耗，實現夢想共識與運營共識的方法；解決的是老板和高管在未來和方向上的共識問題，幫助企業找到把夢想變成現實的路徑；解決的是如何真正快速達成企業戰略目標和戰略實現的問題，幫助企業找到構建營銷系統的思路。在企業發展中，以下問題是否正困擾著您：·隨著企業的發展，老板、高管越來越浮
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工程公司區域營銷市場開發能力提升與落地實操
肖維 教授級高級工程師； PMP，IPMP、一級建造師課程目標：課程結束后，學員將能夠：全面了解公司組織機構層面的市場開發工作內涵認識公司市場開發在新形勢下的特殊性掌握業務進行分支市場經營管理工作的具體操作方式學會通過必要工具參與市場開發學習公司目前進行市場開發的三種基本模式明確掌握區域市場開發中資源整合的操作細節掌握進行區域市場開發的操作流程
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