工業品經銷商，只要心意更新而變化
工業品營銷，正處于“新老4P”接棒的當口。產品、價格、渠道和促銷，屬于老4P。老4P的發力點，主要維系在產品和價格上；順著所謂的性價比，
資深大客戶經理的兩大轉型
1、做大客戶，當然得有資深大客戶經理！1）資歷深，多個行業的多年打拼，從客戶需求入手，懂得競爭的緩急，善于尋找突破點；2）資本多，手
大客戶營銷，瞄得準才能打得狠
大客戶營銷，與其說是一門營銷功夫，不如說是體現了企業的體系運營的綜合水平。規劃、策略、執行，三者聯通自如，打大仗、打勝仗的概率，才能高人一籌。大客戶營銷成就你的大事業。
怎樣才能成為一個銷售高手呢
從客戶的滿意度看銷售高手的特質——客戶最喜歡銷售人員的前5項因素是：能理解人、能拿出好主意、對人誠實可靠、對客戶經常關心幫助、不怕被拒絕。客戶最討厭的銷售人員的表現是：話多、欺騙、不負責任、沒主意、沒耐性。
銷售人員的自我管理與目標管理
銷售人員如何做好自我管理卡耐基說：“能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。”中國傳統文化講“慎獨”，也就是自己一個人
銷售人員如何做好時間管理
全國各行各業銷售人員平均每個工作日的有效銷售時間（指拜訪客戶時與客戶當面溝通的時間）大概為1到1 5個小時，占全天時間的15%，這一時間是相當短的。而將85%的時間花費在旅途中、電話中、行政工作及其它工作上。做好時間管理，擠出更多的時間用于客戶拜訪等有效銷售行為，相信您
李成林：處理價格異議及解決方法
先價值，后價格。銷售人員在還沒有來得及向客戶呈現商品的價值之前就報價是很危險的。正確的做法是，要先摸清客戶的需求和想法，然后根據客戶的需求和興趣做產品或服務的價值呈現，在讓客戶充分看到產品或服務能給自己帶來的價值之后再報價。人們買的是價值，或只是對價值的感
張子凡 銷量翻倍的22個秘籍: 企業發展在于領導者會不會授權
狼性，銷售永遠沒有淡季，用業績不斷證明自己。狼性，競爭全面采取進攻，用實力持續戰勝對手。狼性，目標一直瞄準太陽，用彪悍屢屢刷新紀錄
銷售人員不可錯過的勾心話術
俗話說：“酒逢知己千杯少，話不投機半句多”。與客戶溝通要做到投機，投緣，關鍵點在于能否找到彼此的共鳴區。所謂的共鳴區是指彼此間共同
丁興良解讀挖掘客戶需求的六層次
?、挖掘需求六層次 需求是指在市場上能夠引起客戶的購買欲望。企業既要滿?已經在市場上出現的現實性顧客需求，讓每?個愿意購買企業的
