【課程背景】

GMDP是華為指導國家總經理設計的管理者賦能項目，幫助新上任的國家總經理轉變意識、認清自己的崗位職責要求，明確崗位關鍵業務活動，更好地熟悉新業務。

《國家總經理角色認知》是項目的啟動課，主要是幫助國家總經理完成從意識到行為的轉變。

 【課程目的】

1、通過對國家總經理角色要求和職責期望的傳遞，確保主動、正確、快速達到與公司要求和期望的意識匹配，了解公司對國家總經理的角色要求和能力要求；
2、了解國家總經理具體的角色對應的關鍵活動要求，使總經理明確該如何通過關鍵業務活動來履行職責。確保對公司戰略執行上發揮好承接戰略、帶領團隊、達成業績、傳承文化等作用。

3、了解國家總經理上崗過程中的常見問題，為快速角色轉身做準備。

 【課程時長】1天1夜

【課程對象】銷售區域負責人、新上任的業務負責人、BU/BG總經理等

【授課方式】講授+主題研討

 【課程大綱】

一、代表處的定位和職責（上午1.5小時）

1、代表處的分類

2、代表處的業務重點

3、代表處的組織管理要求

4、代表處的組織績效考核要求

二、國家總經理的角色定位和要求（上午1.5小時）

1、什么是角色

2、國家總經理的角色模型

3、國家總經理上崗的挑戰

4、國家總經理的關鍵活動要求

三、分角色研討（下午3小時）

1、角色的關鍵活動研討

【角色1】制定和執行戰略的領導者

【角色2】高績效團隊的建設者

【角色3】資源整合與建設的主導者

【角色4】全面運營結果的責任者

【角色5】和諧有益商業環境的營造者

2、研討：國家總經理上崗的挑戰和對策

四、國家總經理90天轉身研討（晚上2.5小時）

1、國家總經理90天轉身的三個關鍵角色

2、國家總經理成功轉身四步法

【第一步】如何理解角色對能力的要求？

【第二步】代表處近期目標是什么，如何定位重點工作？

【第三步】如何加強組織凝聚力，提升組織影響力？

【第四步】如何帶領團隊突破，更上一層樓？