前言
傳統(tǒng)外貿(mào)出口寒流不斷，許多企業(yè)知難而上，毅然選擇品牌營銷作為海外業(yè)務轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略方向。現(xiàn)實遭遇逼迫中國銳意進取的企業(yè)家開始深刻思考：
· OEM轉(zhuǎn)型海外品牌如何轉(zhuǎn)型？如何在海外構(gòu)建有價值的品牌？
· 如何整合現(xiàn)有海外渠道客戶資源，變?yōu)楹Ｍ馄放剖跈?quán)代理商？
· 海外品牌業(yè)務如何招商，如何吸引海外實力客戶加盟品牌業(yè)務？
· 海外品牌業(yè)務需要哪些組織機構(gòu)，品牌如何落地，如何管好品牌？
· 海外品牌傳播有哪些方式，如何在海外創(chuàng)立有影響力的自有品牌？
該課程將結(jié)合中國企業(yè)拓展海外的營銷實踐，從工業(yè)品和消費品的角度闡述中國企業(yè)海外品牌創(chuàng)立、建設品牌的成功案例，分享了海外品牌業(yè)務發(fā)展路徑和的運營管理智慧；除此以外，一改以往“品牌戰(zhàn)略論道”的弊端，從“品牌構(gòu)建”，“品牌招商”，“品牌運營”和“品牌傳播”四個核心能力入手，結(jié)合資深海外品牌代理業(yè)務操盤經(jīng)驗，給出了海外品牌的管理系統(tǒng)作業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)在實踐中改善，提升品牌業(yè)務。
課程收益：
· 立體介紹了海外新品牌構(gòu)建體系和作業(yè)流程；
· 如何做好海外品牌招商，如何步步落到實處；
· 如何把海外大客戶轉(zhuǎn)化為海外品牌經(jīng)銷商？
· 海外新市場如何啟動品牌業(yè)務及運營管理？
· 掌握海外品牌營銷，市場推廣和績效管理工具。
授課老師：張慧海
時間：1天
對象：進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
課程大綱
一. 海外品牌構(gòu)建“方程”
1. OEM——品牌營銷異變
2. 海外品牌基因戰(zhàn)略構(gòu)建
3. 撬動海外市場的“杠桿”
4. 海外品牌方程：Ka X Br
5. 海外品牌營銷“四步曲”
練習：新品牌/產(chǎn)品構(gòu)建
二. Br-海外品牌招商策劃
1. 海外品牌招商三要點
· 價值：有什么不同？
· 模式：如何賺錢？
· 愿景：關于未來
2. Ka把客戶轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)銷商？
· 品牌渠道價值客戶
· 渠道客戶品牌聯(lián)盟
· 海外品牌轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)
案例：T品牌智取巴基斯坦
3. Br-海外招商6要素
· 企業(yè)實力及愿景
· 產(chǎn)品創(chuàng)新及價值
· 商務模式及政策
· 營銷團隊及支持
· 成功案例及激勵
練習：海外品牌招商計劃
三. X海外品牌運營管理
挑戰(zhàn)：新市場如何導入品牌？
案例：莫斯科不相信眼淚
1. 海外品牌營銷團隊
· 品牌營銷組織（內(nèi)部）
· 品牌營銷組織（外部）
· 海外經(jīng)銷商業(yè)務支持流程
練習：H品牌構(gòu)建業(yè)務策劃
2. 年度營銷計劃及預算管理
· 海外年度營銷規(guī)劃
· 產(chǎn)品營銷方案導入
· 渠道結(jié)構(gòu)及分銷策略
· 海外預算投入目標管理
· 海外客戶支持及激勵
練習：年度海外整合營銷計劃
3. 海外產(chǎn)品上市啟動策略
· 何謂5P “靶點營銷”
· “5P靶點營銷”：聚焦人
· 海外產(chǎn)品導入，市場“激活”
練習：為海外市場策劃5P營銷
4. 海外市場啟動步驟
· 市場啟動，推拉結(jié)合
· 海外市場啟動三步驟
· 海外市場啟動八個要素
案例：雷士海外品牌業(yè)務建立
四. 海外品牌營銷及市場推廣
1. 海外整合營銷“4維矩陣”
· 海外終端組合
· 產(chǎn)品傳播組合
· 品牌拉動組合
· 線下推廣組合
2. 新形勢下的海外媒介傳播
· 海外產(chǎn)品平面媒體創(chuàng)意
· 策劃本地化產(chǎn)品推廣活動
· 如何利用社交媒體宣傳促銷？
· 如何創(chuàng)意投放海外TV 廣告？
· 如何利用贊助方式推廣品牌？
案例：T品牌打造歐美市場知名品牌
3. 海外品牌績效管理
· 品牌績效衡量
· 不同時期品牌管理
· 品牌營銷失效的原因
案例：J汽車海外市場調(diào)研報告
