從戰(zhàn)略制定到卓越執(zhí)行
【課程背景】
缺乏這三個戰(zhàn)略管理機(jī)制，再好的戰(zhàn)略機(jī)會你也不可能抓住！
1、舍本逐末：公司級戰(zhàn)略目標(biāo)普遍缺乏來自市場/客戶一線的機(jī)會點洞察，最終用個別管理者決策取代了應(yīng)用的市場決策機(jī)制；
2、因小失大：戰(zhàn)略目標(biāo)沒有完整、合理地分解到組織績效，最終只能以單純KPI考核來取代應(yīng)有的目標(biāo)衡量機(jī)制；
3、各自為政：各業(yè)務(wù)單元執(zhí)行過程缺乏有效監(jiān)管與復(fù)盤，最終執(zhí)行結(jié)果只能秋后算賬，從戰(zhàn)略到執(zhí)行沒有進(jìn)行閉環(huán)管理機(jī)制。
華為公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰(zhàn)略地圖解碼工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，經(jīng)過多年內(nèi)化和實踐，逐步完善了業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略模型，現(xiàn)已成為全公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺——華為戰(zhàn)略管理的流程框架DSTE。
華為戰(zhàn)略管理的流程框架DSTE幫助中國企解決幾個核心問題：
1. 能夠通過外部環(huán)境分析并結(jié)合自身優(yōu)勢創(chuàng)新，制定公司/事業(yè)部/分公司的戰(zhàn)略；
2. 掌握BLM的核心方法論及其應(yīng)用場景及戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵流程和方法；
3. 學(xué)會用戰(zhàn)略地圖來解碼企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；
4. 懂得如何將戰(zhàn)略焦點工作落實為行動方案，由行動方案轉(zhuǎn)換為KPI指標(biāo)。
抓住了戰(zhàn)略機(jī)會，花多少錢都是勝利；抓不住戰(zhàn)略機(jī)會，不花錢也是死亡。
——任正非《力出一孔，集中優(yōu)勢在主航道上》
【課程收獲】
o 了解戰(zhàn)略管理在華為高速發(fā)展過程起到哪些關(guān)鍵的作用以及定位是什么；
o 了解華為如何運用BLM模型輸出中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的方法論和流程；
o 了解如何將中長期戰(zhàn)略規(guī)劃落地執(zhí)行的的方法論和流程；
o 了解如何對年度經(jīng)營計劃管理執(zhí)行與監(jiān)控。
【參課對象】企業(yè)董事長、總裁、戰(zhàn)略部總監(jiān)、各主業(yè)務(wù)部門一把手
【課程大綱】
1、 端到端戰(zhàn)略管理DSTE概述
o 戰(zhàn)略管理追求什么？
? 案例分析：三星、海爾、華為
o 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是什么？
? 案例分析：華為手機(jī)等
o 華為的戰(zhàn)略解碼管理變革歷程對我們的啟示
o 華為端到端戰(zhàn)略管理DSTE（開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行）體系介紹
? 戰(zhàn)略規(guī)劃SP介紹、BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）框架介紹
? 戰(zhàn)略解碼BP（年度業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算）介紹、BEM（業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型）框架介紹
? BP執(zhí)行和監(jiān)控、經(jīng)營分析會、組織績效管理、管理者PBC管理介紹
? 戰(zhàn)略評估介紹
o 開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE運作日歷圖
o 研討：您企業(yè)目前的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行管理流程和組織是如何設(shè)置，有哪些可以改進(jìn)的空間？
2、 差距分析
o 關(guān)注兩種差距：績效差距和機(jī)會差距
o 差距分析過程與方法
o 分組研討
3、 戰(zhàn)略設(shè)計
o 市場洞察“五看”
? 環(huán)境分析
? 競爭分析
? 市場分析
? 自身分析
? 市場評估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會、威脅的識別
? 進(jìn)行市場細(xì)分（定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場）
? 分組研討：市場機(jī)會的SPAN矩陣分析
o 戰(zhàn)略意圖
? 價值主張、使命、愿景、價值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系
? 價值主張篩選的方法
? 價值主張輸出的關(guān)鍵步驟
? 四種價值主張
? 為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略？
? 案例：華為某BG的戰(zhàn)略意圖分享
? 制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）
? 分組研討：使命、愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)的輸出
o 創(chuàng)新焦點
? 創(chuàng)新思維
? 使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”
? 業(yè)務(wù)價值創(chuàng)新曲線介紹
? 案例：業(yè)務(wù)價值創(chuàng)新曲線案例分享
? 使用 戰(zhàn)略地圖 形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題
? 構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式
? 分組研討：業(yè)務(wù)價值創(chuàng)新曲線的研討
o 業(yè)務(wù)設(shè)計
? 圍繞價值主張，進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計
? 業(yè)務(wù)設(shè)計詳細(xì)介紹
? 客戶選擇
? 什么是客戶選擇？
? 客戶選擇的做法
? 案例：客戶選擇的經(jīng)典案分享
? 案例：美國標(biāo)桿企業(yè)
? 價值主張
? 價值主張的提煉要點
? 價值主張案例
? 盈利模式
? 戰(zhàn)略控制點
? 戰(zhàn)略控制點的十個級別
? 案例：華為手機(jī)戰(zhàn)略控制點vs小米戰(zhàn)略控制點
? 案例：美國標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略控制點分享
? 重要伙伴
? 案例：幾個典型公司的業(yè)務(wù)設(shè)計（商業(yè)模式畫布）案例分享
? 分組研討：業(yè)務(wù)設(shè)計研討
4、 戰(zhàn)略執(zhí)行設(shè)計
o 關(guān)鍵任務(wù)
? 關(guān)鍵任務(wù)的導(dǎo)出/提煉方法
? 關(guān)鍵任務(wù)的里程碑分解方法（含撰寫方法）
? 關(guān)鍵任務(wù)的常見錯誤
? 關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標(biāo)（戰(zhàn)略KPI）導(dǎo)出方法
? 案例1
? 案例2
o 正式組織
? 業(yè)務(wù)流、點兵、布陣
? 組織定位
? 組織和業(yè)務(wù)流程的適配
? 案例：華為“雙利潤經(jīng)營中心”解剖
? 案例2
o 人才
? 如何導(dǎo)出戰(zhàn)略對人才需求？
? 常見人才策略
? 人才的評價
? 人才的激勵機(jī)制
? 案例
o 文化與組織氛圍
? 文化與組織氛圍的影響度
? 如何轉(zhuǎn)變氛圍？
? 案例：華為的典型文化與組織氛圍事件
