主講：石真語

經濟全球化給企業帶來無限商機，同時也給企業的市場規劃與營銷帶來越來越大的壓力。市場規劃與營銷決定著企業的成敗。面對硝煙彌漫的競爭市場，營銷的成敗不僅是刺刀見刃的局部博弈，更是全局作戰的運籌帷幄。那作為經銷商、代理商的您，就該困惑了……

企業產品經營到底如何才能真正做到市場導向？

經銷商如何制定有效的市場策略和銷售策略？

當企業在面對市場停滯或下滑時，您是不是總認為是營銷人員的技能不夠？而在走馬燈式的換人之后卻仍然業績平平？

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《贏銷智勝策略》培訓課程，旨在讓企業市場部門、經銷商理解關于營銷戰略與規劃的最新概念，了解如何使用這些有力的工具創造更大的客戶價值和競爭優勢。

課程目標：                                                  

了解市場營銷的最新概念

明確營銷的地位和作用

制定有效的銷售戰略

掌握市場規劃和營銷中障礙的對策措施

掌握營銷戰略與規劃的有力工具

課程特色：                                                      

語言通俗、生動、深入淺出地對市場規劃和營銷進行多層面分析；

課程互動性強，從體驗中獲取知識；

鼓動性強，充分調動個人積極參與課程；

充分把握和處理實際問題；

積極有效的反饋與指導。

課程收益：                                                        

明曉營銷理論與實踐的最新發展；

通過實際分析，掌握必要的理論、知識和技能；

掌握營銷市場可行性分析的方法。

掌握獨立進行營銷計劃制定和管理的流程和技巧，創造更大的競爭優勢；

培訓對象及課時：總經理、總監、營銷主管、中高層管理者、銷售經理、經銷商；課時2-3天

課程大綱：                                                        

一、市場競爭新理念

?產品時代結束    顧客時代來臨

?單兵作戰結束    軍團作戰來臨

?全能戰役結束    系統戰役來臨

?暴利時代結束    微利時代來臨

?封閉時代結束    信息時代來臨

二、營銷認識

?營銷  贏銷  迎銷  盈銷

?營銷與產品

?營銷與服務

?營銷與廣告

?營銷與品牌

三、市場認識

?信息化競爭時代來臨

?聚焦競爭時代來臨

?微利競爭時代來臨（市場越開放利潤越微薄）

?系統化競爭時代來臨

?專業化競爭時代來臨

四、客戶認識

?消費者主權意識強烈

?專家心態濃厚  不愿被改變

?期盼銷售人員為其創造超越產品的額外價值

?客戶被服務的欲望是無止境的

五、銷售團隊十大銷售人力困局

? 銷售崗位全社會擇業觀念漠視

? 銷售人和企業雙向信用度較低

? 銷售人員招募難/培養難—— 流失易

? 銷售訓練模式缺失—— 既無系統又無層次

? 銷售技術性支持缺失—— 自力更生掙扎成長

? 渠道銷售管理難—— 控制更難

? 銷售團隊斗志不高—— 效率低

? 銷售溝通技巧弱—— 效果差

? 在市場競爭與產業變局中—— 無法實現銷售模式升級

? 銷售管理與銷售激勵導向錯位—— 與非銷售部門關系不好協調

六、企業業績提升的五種方法

1、提升全員營銷服務意識

2、降低銷售業績共識成本

3、營銷團隊目標達成能力

4、團隊情緒管理與文化建設

5、激發終端戰斗力水平和增強終端溝通技術能力

七、企業業績提升面臨的問題及解決對策

1、客戶的消費心理把握及對策

2、市場終端的溝通素養與談判技術

3、終端促銷活動注意事項