課程目標(biāo)：

課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：

 全面了解公司組織形式的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作

 認(rèn)識(shí)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理的相同性和不同性

 掌握公司進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作的具體操作方式

 學(xué)會(huì)通過(guò)各種具體管理方式參與公司經(jīng)營(yíng)管理

 學(xué)習(xí)公司目前進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的三種基本類(lèi)型

 明確掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中招投標(biāo)管理工作的重要性

 掌握進(jìn)行招投標(biāo)工作時(shí)全部過(guò)程操作要領(lǐng)

 掌握招投標(biāo)過(guò)程中的價(jià)格組成分析

 掌握和分析價(jià)格下降可能使用的手段

 認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中設(shè)計(jì)方面的成本管理

 認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的采購(gòu)成本管理

 應(yīng)用項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中的施工成本管理

 充分理解和認(rèn)識(shí)公司一次經(jīng)營(yíng)的重要性

 掌握項(xiàng)目中標(biāo)完成后的技術(shù)交底重要性

 掌握和認(rèn)識(shí)項(xiàng)目成本管理的管理價(jià)值

 認(rèn)識(shí)和了解前提投標(biāo)運(yùn)作過(guò)程中一次經(jīng)營(yíng)對(duì)二次經(jīng)營(yíng)的影響

 應(yīng)用項(xiàng)目溝通過(guò)程中的成本管理

 掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的擴(kuò)展管理即市場(chǎng)機(jī)會(huì)深度把握

 掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基本流程和過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)把控

 認(rèn)知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力提升的必要手段

教學(xué)方法 傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時(shí)間，案例分析與討論占用1/3時(shí)間，學(xué)員溝通與互動(dòng)占用1/3時(shí)間。

學(xué)員組成

有一線市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的工作人員，至少有一年類(lèi)似相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

至少對(duì)此類(lèi)工作感興趣的人員。

課堂安排 采用傳統(tǒng)分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統(tǒng)魚(yú)骨式課桌擺放。

教學(xué)時(shí)間 基本教學(xué)時(shí)間安排2天。每天6小時(shí)教學(xué)時(shí)間。

課程大綱：

第一章：某公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目案例介紹

? 某市場(chǎng)開(kāi)發(fā)案例分析

? 基本案例介紹

? 案例過(guò)程討論

? 結(jié)論分析

第二章：公司的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)管理基本介紹

? 公司工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道介紹

? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)的基本架構(gòu)與設(shè)置

? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理的具體分類(lèi)

? 經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)與分析

? 經(jīng)營(yíng)管理工作實(shí)操

第三章：基本經(jīng)營(yíng)管理的流程操作

? 經(jīng)營(yíng)管理工作的步驟分解

? 經(jīng)營(yíng)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)分析

? 經(jīng)營(yíng)決策的必要性

? 經(jīng)營(yíng)主要依據(jù)分析

? 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中操作注意四要點(diǎn)

? 計(jì)價(jià)方式的基本介紹與分析

第四章：經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的成本控制與分析

? 報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)來(lái)源

? 過(guò)程中的定額分析

? 過(guò)程中的實(shí)際成本分析

? 兩者的主要分析區(qū)別

第五章： 工程項(xiàng)目的生產(chǎn)管控與風(fēng)險(xiǎn)控制

? 開(kāi)發(fā)階段與設(shè)計(jì)階段的造價(jià)接口因素分析

? 設(shè)計(jì)分階段的造價(jià)影響因素分析

? 上述影響因素分析與決策

? 設(shè)計(jì)各個(gè)階段的造價(jià)影響

? 限額設(shè)計(jì)與優(yōu)化設(shè)計(jì)的造價(jià)管理特性

? 設(shè)計(jì)管理的細(xì)分原則

? 各個(gè)階段的設(shè)計(jì)管理與造價(jià)關(guān)系

? 設(shè)計(jì)成本費(fèi)用的三分法

? 限額設(shè)計(jì)落地進(jìn)行實(shí)務(wù)性分析

? 優(yōu)化設(shè)計(jì)落地進(jìn)行實(shí)務(wù)性分析

? 駐場(chǎng)設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)落地與分析

? 采購(gòu)戰(zhàn)略與造價(jià)分析預(yù)測(cè)

? 采購(gòu)平臺(tái)與造價(jià)分析特點(diǎn)

? 采購(gòu)流程與造價(jià)的分析限制

? 采購(gòu)與其他項(xiàng)目管理階段的造價(jià)影響力分析

? 設(shè)計(jì)與采購(gòu)的接口分析

? 接口分析下的造價(jià)管控

? 項(xiàng)目施工階段的造價(jià)影響因素分析

? 動(dòng)態(tài)因素的比重分析與決策

? 核心造價(jià)因素分析

? 現(xiàn)場(chǎng)布置與造價(jià)的動(dòng)態(tài)管理

? 設(shè)計(jì)與施工的接口分析

? 施工與采購(gòu)的接口分析

? 設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工的雙接口分析

? 接口向下的成本分析

? 成本控制與開(kāi)源節(jié)流

第六章：工程公司運(yùn)營(yíng)管理的合理性分析與關(guān)系

? 工程公司運(yùn)營(yíng)管理的基本策略與介紹

? 運(yùn)營(yíng)工作的必然性與潛在處理方式

? 運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中的核心要素配置

? 運(yùn)營(yíng)管理中的風(fēng)險(xiǎn)要素處理與配置

? 運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中的角度分析與判斷

第七章：市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)與分析處理

? 市場(chǎng)信息渠道建設(shè)

? 項(xiàng)目信息篩選全過(guò)程

? 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程五大流程目標(biāo)

? 開(kāi)發(fā)總結(jié)與項(xiàng)目轉(zhuǎn)交

? 項(xiàng)目融資的可能性分析

第八章：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的能力提升路徑

? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的必備素質(zhì)

? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的基本能力要求

? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)能力要求

? 上述能力的培養(yǎng)渠道與提升

第九章：工程公司員工的基本員工管理與激勵(lì)機(jī)制

? 工程公司員工構(gòu)成

? 員工的精神境界分析

? 員工的基本物質(zhì)追求

? 員工的薪酬績(jī)效設(shè)定與管理

? 員工待遇的合理化設(shè)置流程

? 員工發(fā)展空間的基本設(shè)定

第十章：自由討論與交流

? 學(xué)員提問(wèn)

? 互動(dòng)討論

? 結(jié)束