創業每個階段都必然會碰到一些瓶頸，你必需要停下來歇一歇重新思考才可以獲得成功。我是2000年進入互聯網的，當時對互聯網什么都不懂，連打字都不會。

到2003年，我也沒有什么名氣，就就一個人躲在家里上網，此后的這三年是我積累的時段，因為我把排名前幾名的網站我都了解透：這些網站誰做的、流量多少。比如大家現在都知道暴風影音CEO是馮鑫，其實暴風影音最早誕生在哈爾濱，由一個叫周勝軍做的；又比如許多人都不知道hao123是誕生在廣東梅州。

我和我的兄弟們

2004年，我去了 北京 ，此后的三年，我把前面三年的積累都用了起來。2005年4月21日，我舉辦了第一屆站長大會，當時有張照片非常有意思：周鴻祎和雷軍肩并肩坐在來一起。周鴻祎在這個會上認識了一個站長，并把他的網站給收購了，而這個網站就叫奇虎。現在有50%互聯網里面做的比較好的人都出現在了那張照片里。

2007年，把g.cn賣給谷歌后，我又回到了廈門。此后三年我我從媒體上消失了，因為在北京接受不同的信息讓我覺得迷茫了。當時我在廈門的團隊有38個人，他們同時做了15個項目，比如有茶葉網、彩票網、城市聯盟和海峽網等等。我發現這樣不對，于是我就開會說，公司必須要專注。

我就問公司的核心叫是什么?哪些最具發展潛力的?當時一個叫吳欣鴻的副總就提出來要做一個圖片相關的工具，于是我讓他從38個員工中挑18個最合適的人，他就獨立出去做了一款圖片工具，也就是現在的美圖秀秀。我又讓我在廈門的第一個員工(注：賴潤星)挑人去做他認為最具發展潛力的方向，他挑了10個人，做了一個旅游相關的網站欣欣旅游。剩下的最后10個人被我給勸退了。

回到廈門的一個重大的轉折就是團隊人數從38變成了28，28又變成了兩個團隊：一個18人，一個10人。其中18個人做的美圖秀秀已經成為一個有幾億用戶的圖片工具。2009年，我又投資了網頁游戲平臺4399，它從零收入做到十多億元，而這也不過三年的時間。

懂傳統的人更具顛覆性

1998年，互聯網開始在中國傳播，經過15年的發展，她已經成為我們生活的一部分。特別是隨著智能手機的發展，互聯網已經成為了一種工具，就像水、電、氣一樣。

因為有了BAT這三座大山，如果你再想搭建一個平臺基本上不可能了，因為它需要的不僅僅是資金，還需要團隊和政策等其他因素。但我們可以利用阿里、百度和騰訊這些現有的平臺依然可以做出偉大的產品。就像愛迪生發明了電，之后所有的產業都發生了顛覆性的改變，有些人發明電風扇，也有些人發明電飯煲，還有些人發明了電冰箱。

接下來時機到了，顛覆性非常重要，懂傳統的人更具顛覆性。

小米的模式就顛覆了傳統行業，過去聯想在賣手機的時候可能要先派無數的市場調查人員調查，然后老板就開始拍板，然后生產，然后通過渠道去鋪，而小米就把這個模式顛覆掉了。小米僅僅是一個開始，未來還有無數的東西會被顛覆。

比如我們可以想像出這樣一個消費品，先在互聯網里造一個品牌，然后把中間環節都減掉，可以把產品直接鋪到三四線城市，通過手機就可以訂貨。特別是隨著智能手機的普及，我們完全有可能利用互聯網把無數的產品發送到千家萬戶中。

創業者做公司一般都有三到五年的想法，比如你的公司有50個人，按計劃明年增加到80個人，后年增加到150個人， 銷售 今年500萬元，明年做到1000萬元，一般是按照這樣的規劃。但這個規劃往往都是錯誤的，因為你應該考慮你這個公司所處的行業未來三到五年會發生什么改變，整個社會環境又會發生什么改變，這些才是最重要的。

學會停下來思考

我們看到互聯網在飛速的發展，每個人如果沒有停下來思考，你是很難突破的。現在各種創業比賽，各種會議實在太多了，參加這樣的會議有意義嗎?我認為是有意義的。2003年百度第一次來廈門開銷售會議，我在會上認識了一些人，擴充了我的人脈。但一個人經常參加會議或者比賽，那么你心態就會很浮躁。可能有一天你會成為理論專家，但會講的人實際上是干不成事的。

大家都想在創業大賽中取得到好的名次，但名次并不重要，在比賽中得到名次也不意味著能做成大事情。回想以前央視的《贏在中國》，我唯一能記住的就是同城網的吳志祥，而其他的基本都煙消云散了。

所以，你創業比賽得到好名次，恭喜你，但這是因為你懂得比賽，只能證明你懂得比賽，就像你在學校考試考得好，但這不證明你其他方面會做得也很好。而你如果把這個過程當做是一個學習過程，就有意義了。所以，你在這個過程中更應該注重怎么得到別人的認同，怎么擴充你的人脈。

比賽的模式或者是一個人的團隊，或者一個人的公司是比較好的反而難以成功，這個是悖論。因為一個公司有人看好你，就會產生更大的競爭。特別是在中國山寨明顯的地方。hao123都是做到2、3000用戶的時候我們才知道他，暴風影音也一樣。這個是值得我們思考的。我經常說一句話，包括成功學里面，包括我今天進的，一般能講出來的故事我跟你說都學習不了。在這個階段，你能做的事都是說不出來的。

最后總結一句話，對于我們創業來講，你要具備學習能力，學習完了你就必須要行動！

互動環節

問：怎么看養老服務行業？

蔡文勝：養老我自己也很看好。說一個我自己的感受，我回到廈門我就買了一棟房子，推倒去重建，現在的年輕人已經很少和父母住在一起了，去年我一個孩子到美國去讀書了，另外一個孩子可能也會去國外讀書了。此外，中國已經進入老年化了，香港和臺灣65歲以上的老人基本上占了他們20%到30%。所以養老產業一定在未來有很大得空間。

問：怎么看穿戴智能設備?

另外，中國和美國一定有時間差，一般美國最尖端的模式和商品到中國，會先在北上廣少數精英人群里傳播，之后會在像周邊的普通老百姓中間傳播，而延續到三四線城市則需要三到四年。根據這個規律，我們目前要做的智能設備只能嘗試性地去做。

8月22日，黑馬大賽走進廈門，天使投資人蔡文勝出席并發表題為《互聯網和創業》的演講，以上為其演講節選。整理：王根旺