同學(xué)問：復(fù)星集團(tuán)等一些企業(yè)實(shí)行了合伙人制。想請教孟老師，什么樣的企業(yè)或者企業(yè)發(fā)展到什么階段適合實(shí)行合伙人制？合伙人的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)有哪些？謝謝！

  答：問題提的很及時，因?yàn)樵S多學(xué)員都問到這個問題，我在課堂上也講過這個問題，我再給大家講一講。

    首先，我們要看看什么是合伙人，《合伙企業(yè)法》規(guī)定了合伙人的權(quán)力與義務(wù)。簡單介紹一下：合伙人的權(quán)利主要包括共有財(cái)產(chǎn)權(quán)、合伙經(jīng)營權(quán)（決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)、查賬權(quán)）和利潤請求權(quán)。義務(wù)包括：出資、執(zhí)行并接受監(jiān)督、 分擔(dān)虧損、競業(yè)禁止（不可以與企業(yè)搞競爭)。

     然后，我們從中可以看出合伙企業(yè)的優(yōu)勢，如果實(shí)現(xiàn)了真正的合伙，合伙人也都能夠盡到義務(wù)，那么，就是大家共同投入，共同承擔(dān)，共同分享，是自運(yùn)營的最高的境界，因?yàn)榱己玫暮匣锲髽I(yè)，可以實(shí)現(xiàn)從員工到老板的身份與心態(tài)的轉(zhuǎn)變，入伙的員工會像老板一樣工作。

    但是，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，凡是我看到的企業(yè)實(shí)行合伙制或者內(nèi)部股份制的民營企業(yè)，成功的不到10%。如果你實(shí)行了合伙制之后，沒有感受到合伙人的積極性與責(zé)任心，沒有感受到業(yè)績與執(zhí)行效率的提升，甚至相反，在決策上反對或者不表態(tài)的更多，執(zhí)行中沒有達(dá)成業(yè)績還要分紅，甚至天天要看賬本計(jì)較個人利益，或者成了合伙人之后，比以前更懶惰了，興奮一陣又歸于平庸了，作為原始創(chuàng)始人，也就是老板，比以前更累了，更操心了，這個合伙制就沒有成功。

    為什么會出現(xiàn)這種情況呢？主要因?yàn)槲覀儺?dāng)老板的心態(tài)不對，所謂心態(tài)不對，就是早點(diǎn)想把自己解脫，期望“一合就靈”，把“錢散人聚”的道理簡單化了，少了許多必備的條件與程序，過程錯了，結(jié)果一定不會好。

    實(shí)行合伙制要注意什么呢?主要介紹幾點(diǎn)：1、企業(yè)業(yè)績穩(wěn)定上升期搞合伙制最好，上升才有希望； 2、必須出資，哪怕配股，借錢，也要見到“真金白銀”，除非極其特殊的情況 才可以送“干股”，因?yàn)楦冻霾艜湎В?nbsp;3、一定要有過度，準(zhǔn)合伙人至少要有1-2年當(dāng)小老板經(jīng)驗(yàn)，比如項(xiàng)目經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理，子公司經(jīng)理等，否則成了合伙人溝通起來很困難，因?yàn)榫辰绮灰粯樱?nbsp;4、必須要有退出機(jī)制，合伙人章程或者協(xié)議中規(guī)定好，怎么進(jìn)入，怎么退出，特別是退出，分正常退出與非正常退出（損害公司利益或者達(dá)不成業(yè)績等）。

    由此，我們得出三個結(jié)論，要想合伙制成功：1、合伙人必須價(jià)值觀一致，還要有獨(dú)擋一面的能力，合伙的本質(zhì)是“合心”； 2、要有1-2年的成長過度期，培養(yǎng)老板的意識；3、最后，最重要的，就是企業(yè)要有良好的管理基礎(chǔ)。

    合伙制對企業(yè)管理基礎(chǔ)是有要求的，我的建議是，第一步，做好5i模式，先把以業(yè)績考核為核心的運(yùn)營體系建立起來，責(zé)、權(quán)、利清楚，然后計(jì)劃、流程、檢查、考核、改進(jìn)閉環(huán)管理做起來，先把執(zhí)行做好，結(jié)果保證好； 第二步，1-2年后，導(dǎo)入“阿米巴”，劃小核算單位，內(nèi)部進(jìn)行定價(jià)與交易，實(shí)行實(shí)用會計(jì)制度，玻璃般透明的經(jīng)營，以內(nèi)部核算與執(zhí)行體系，讓員工“人人成為經(jīng)營者”； 第三步，合伙制或者內(nèi)部股份制。

    總之，合伙制或者內(nèi)部股份制是企業(yè)最好的運(yùn)營機(jī)制，只要我們心態(tài)正確，方法得當(dāng)，程序不錯，就一定會得到最佳的結(jié)果。