李明老師 ——標桿跨國企業資深營銷專家
現任標桿企業大學認證的金牌講師
曾任標桿企業地區部銷售總裁
曾任標桿企業地區部銷售業務部部長、區域管理部部長
曾任標桿企業海外最大代表處銷售副代表
曾任標桿企業中國區某運營商大T銷售業務部部長
曾任標桿企業中國區某代表處銷售副代表、區域客戶管理部部長
曾任標桿企業中國區代表處系統部部長
曾任標桿企業中國區代表處高級客戶經理
曾任陜西省政府發改委信息處科員、科長
擅長領域：對銷售體系的建設和運作具有豐富的實戰管理經驗，從銷售戰略制定與分解落地、銷售組織匹配、銷售打法套路和流程建設到高績效銷售團隊建設、考核、激勵，擅長銷售全系列課程賦能和訓戰。
【個人簡介】
李老師畢業于西安交通大學，知名跨國公司21年標桿企業工作經驗，其中在海外工作7年，見證和參與了標桿企業從“土狼”“游擊戰”到中國最優秀的全球化跨國公司高速發展的時期，自身也從基層客戶經理成長為地區部銷售總裁，在標桿企業工作期間，歷練出良好的職業素養和成熟的企業管理經驗，職業生涯主要在標桿企業市場部工作，一直從事銷售拓展和銷售業務管理工作，日常管理年銷售收入20億美金以上的銷售業務。參與了很多公司級重大銷售競爭項目運作和管理，攻克了很多戰略價值大客戶，具有豐富的銷售拓展和運作實戰經驗，具備很強的客戶關系拓展和管理能力，具備管理銷售團隊并打勝仗的能力，并取得出色的銷售業績，銷售業務管理理論功底扎實，在銷售領域有深刻理解和豐富的授課經驗，曾獲標桿企業金牌銷售獎，金牌講師獎，總裁嘉獎令。
在國內代表處、TO B和TO G大客戶部及海外地區部和國家(代表處)層面的戰略制定和執行、代表處作為經營中心，管理地區部、代表處業務(訂貨、收入、利潤和現金流)，保障業務持續有效增長、國內省及海外國家營商環境的構建、TO B和TO G高層客戶關系建設、團隊建設、人才培養、考核和激勵等方面有豐富的實戰經驗。
目前致力于企業銷售體系的賦能和訓戰，對企業面臨的痛點和挑戰有清晰深刻的理解，幫助企業清晰化銷售戰略、快速提升銷售組織能力并取得市場的認可和組織的快速發展，并應用于企業實戰，取得了良好的效果。
核心能力：
對銷售體系的建設和運作，具備實戰管理經驗能力
長期擔任銷售主管，具有豐富銷售業務管理經驗和帶領銷售團隊打勝仗經驗
具有豐富的項目運作和管理實戰經驗，及豐富的項目交易談判經營經驗
客戶關系的規劃管理和運作拓展等
具有國內大T及地區部和國家層面（海外）競爭管理經驗，包括競爭規劃、策略制定、重大競爭項目運作等
具有較強的戰略思維能力和客戶理解引導能力
熟悉標桿企業鐵三角組織建設和運作
熟悉企業銷售管理和渠道管理
熟悉LTC流程和MCR流程設計與運營，客戶滿意度管理，實現持續有效增長
熟悉中國區及海外地區部和國家層面戰略規劃和執行、市場拓展和運營、組織人才建設、績效激勵等
熟悉標桿企業文化建設，人力資源、高績效團隊管理等
【主講課程】
《用一半時間贏得兩倍訂單-高效客戶拜訪實戰》
《如何打贏重大項目-銷售項目運作策略及演練 》
《客戶關系管理與拓展及場景演練》
《以客戶為中心的銷售組織能力建設 》
《大客戶經營訓戰營 》
《標桿企業文化和管理創新 》
《鐵三角組織運作 》
《LTC銷售流程運作 》
