【課程背景】
在充分競爭的市場環(huán)境里，企業(yè)成功和失敗的因素往往很多，但是企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化往往是其中最關(guān)鍵的因素。正如任總所講，華為成功的關(guān)鍵要素是方向大致正確，組織充滿活力。很多公司的戰(zhàn)略是在老板的腦袋里，也有的是掛在墻上。華為公司，在充分競爭的市場里，用三十年的時間，實現(xiàn)年銷售收入突破1000億美金，并成為通信領(lǐng)域的全球第一和技術(shù)領(lǐng)導者，以致于讓美國感受到威脅收到美國的打壓。華為的戰(zhàn)略體系簡單的說可以是圍繞著B-M模型展開，那么華為的B-M戰(zhàn)略規(guī)劃模型包括哪些內(nèi)容？有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃與分析工具？如何統(tǒng)一戰(zhàn)略語言并通過管理層確保戰(zhàn)略目標落地？如何將戰(zhàn)略執(zhí)行行為解碼至員工個人績效？
【課程收益】
1、深刻理解企業(yè)愿景、使命、價值觀、戰(zhàn)略之間的內(nèi)在邏輯
2、學習B-M戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行的思路與方法
3、提高戰(zhàn)略目標解碼與目標管理能力
4、學習華為采購管理的戰(zhàn)略思維模式
5、理解華為采購如何在IPD中對需求進行控制
【授課時長】0.5天
【授課對象】采購類楊歐諾個
【課程特色】理論與實踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；可操作性、可借鑒性強
【課程大綱】
一、企業(yè)愿景、使命、價值觀、戰(zhàn)略的之間的邏輯和內(nèi)涵
1、文化與企業(yè)文化的內(nèi)涵
2、華為的愿景使命價值觀及戰(zhàn)略
二、什么是華為眼里的戰(zhàn)略？
1、戰(zhàn)略
· 有限資源下的取舍
· 方向與節(jié)奏
· 布陣、點兵、請客戶吃飯
2、戰(zhàn)略回答的問題
· 我是誰？（現(xiàn)狀與差距）
· 我要去哪兒？（目標與取舍）
· 怎么去？（成功路徑）
3、戰(zhàn)略的價值
· 利出一孔
· 力出一孔
三、華為的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定
1. 對戰(zhàn)略規(guī)劃的理解
· 從流程架構(gòu)上理解SP
· 從時間安排上理解SP
· 從工具和方法論上理解SP
2. 如何做戰(zhàn)略規(guī)劃
· 戰(zhàn)略洞察的5看
- 看行業(yè)
- 看客戶
- 看對手
- 看自己
- 看機會
· 戰(zhàn)略制定的3定
- 定戰(zhàn)略控制點
- 定目標
- 定策略
四、華為的采戰(zhàn)略的制定
1. 形成縱深戰(zhàn)略，不要只盯供應商的價格
· 是要深入研發(fā)領(lǐng)域，加快對產(chǎn)品的熟悉
· 看看世界級的科學論文、掌握行業(yè)動向
· 是加強對生產(chǎn)和制程工藝的理解。
2. 有效提升計劃性
· 在確定性工作中找到不確定性
· 系統(tǒng)性規(guī)劃
3. 加強風險管控，不要計較一時之存儲成本
· 前瞻性地識別風險，做好風險預案，端到端防范
· 對關(guān)鍵物料要有備份方案
· 加強對產(chǎn)品的歸一化設(shè)計
4. 與最優(yōu)秀的供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
· 要認清未來的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭
· 掌控關(guān)鍵控制點，支撐產(chǎn)品相對競爭優(yōu)勢
· 競爭中有合作，合作中有競爭，科學地做好競合管理、
· 有效管理好產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，維護良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)
五、采購需求管理--IPD流程需求管理邏輯
1. 華為的需求管理流程
· 什么是OR流程
· 為什么要設(shè)置OR流程？
· OR流程與IPD流程的位置關(guān)系
· 端到端的需求管理流程框架
· 需求管理組織體系
· 銷售項目需求管理的總體原則
2. 預測流程
· 預測是什么？
· 預測有什么作用？
· 預測與MM、IPD、ISC、財務(wù)等流程的接口關(guān)系
· 預測是客戶服務(wù)水平的重要保證
3. IPD流程是華為研發(fā)的核心流程
· IPD業(yè)務(wù)管理體系架構(gòu)
· 跨 部門團隊是IPD集成的最佳產(chǎn)品開發(fā)要素之一
· 產(chǎn)品包需求的分層管理：問題+特性+需求
· 需求是如何落入產(chǎn)品開發(fā)過程中？
· 采購正在IPD流程中的關(guān)鍵控制點
六、回顧總結(jié)與問題答疑
