課程價值：

企業是社會經濟細胞，要生存和發展，必須進行定位分析和作出若干戰略規劃性的選擇。思路決定出路，盡管企業的定位方向和戰略規劃選擇是有“機會成本”的，也是極為痛苦的抉擇，但對于企業避免方向性和戰略性錯誤，形成差異化的競爭力，找到屬于自己的“藍海”和實現可持續發展意義重大，也是極為重要的基礎工程。

適用人員范圍：企業

適用人員層次：高中層

時間：一天或者兩天

課程大綱：

一、企業定位分析理論與方法

1、企業定位理論與方法及重要性——成功的企業定位可事半功倍！

2、企業定位的方法與步驟。

二、企業定位分析的主要內容

1、定位環境：企業要分析和了解營商環境的變化，特別是國家法律法規的變化、宏觀經濟方針政策的變化，國家經濟形勢的變化，國家產業政策調整與變化，政府引導和導向及辦事具體流程及各種“窗口指導”等；有必要的企業還要分析國際營商環境條件的變化，如“外資政策”、“進出口貿易政策”、“匯率政策”、“中美貿易糾紛”、“一帶一路”，

2、定位比較：企業國際與國內業務發展比較、進口與出口比較、立足當地還是全國布點的比較、不同所有制企業的比較、不同規模企業間的比較、不同技術路線與技術水平比較、不同產品規格與質量比較、不同的上下游客戶比較、不同營銷策咧比較等；

3、定位產業：找到細分行業或隱性行業及產業鏈、供應鏈、產業生態鏈中企業的地位；

4、定位用戶：找到精準客戶群體及痛點；

5、定位賣點：滿足目標用戶的需求痛點；

6、定位資源：找到市場高效突破點；

7、定位網絡：是否實施“互聯網＋”、是否開展電子商務、是否產業互聯網、是否物聯網、是否利用“網紅”、“抖音”等新媒體營銷等。

三、企業定位下戰略規劃性的若干選擇

1、出資人或合伙人、股東的選擇（包括民營企業家族化還是社會化的選擇）；

2、“君子協定”與出自協議書或股東協議簽署的選擇；

3、出資方式是“現金”還事非現金的其他出資方式的選擇；

4、認繳出資額與實收資本到位的選擇；

5、民營企業是自然人直接控股，還是設立“控股平臺“間接控股的選擇；

6、是直接股東持股，還是“代持股”或設立“持股平臺“持股的選擇；

7、企業組織形態是：個體工商戶、合伙企業、有限公司、股份有限公司的選擇；

8、章程與制度是“范本化”還是“個性化”制定的選擇；

9、企業名稱與商標是否統一的選擇（包括名稱與品牌的字數、是否多商標、是否多品牌、是否注冊等注意事項）；

10、企業是隨意和經驗性的“素顏”，還是要進行專業和系統的“企業形象設計”（CIS）、設計與）的選擇；

11、企業主體性質是營利性組織還是非營利性組織的選擇；

12、是“直銷”還是“代理制銷售”的選擇；

13、是“薄利多銷”還是“提質高價”的選擇；

14、是核定征收“包稅制”還是查帳征收“一般納稅人”的選擇；

15、是公司本部設立事業部拓展新業務還是異地分公司、子公司拓展新業務的選擇；

16、是一業為主，還是多元化、多業務、多經輔業、跨行業發展的選擇；

17、是積極實施年度分紅，還是留存收益于企業或轉增股本長期發展的選擇；

18、是自我積累生產經營的發展，還是融資負債“帶杠桿”資本運營發展的選擇。

四、企業定位和戰略規劃性選擇成功與失敗的案例分析

課程理論支撐體系：

宏觀經濟理論、國際貿易比較優勢理論、企業管理學原理、企業定位理論、市場營銷理論、差異化競爭理論、廣告學理論、傳媒理論、企業組織創新理論、相關法律、法規和政策。

課程引用重點案例：

行業龍頭案例、隱性行業“冠軍”案例、“科技小巨人”案例、“獨角獸”案例、“專精特新”企業案例、產業集群案例、企業形象設計（CIS）案例、企業“龍頭股”案例、科創板案例