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營銷心理學

季鍇源 知名管理心理學專家

營銷心理學（Marketing Psychology）——是專門研究營銷活動中賣方和買方的心理現象產生、發展的一般規律，以及買賣雙方心理溝通的一般過程的科學。心理學與營銷心理學研究內容的四大方向：知、情、意、行

ToB企業銷售項目運作策略及演練

?李明 標桿跨國企業資深營銷專家

對于大多數TO B企業來說，公司的80%收入來自于銷售項目的管理，銷售項目成功的運作和管理是所有公司正常運作的基礎，銷售項目管理包括從線索發現，機會點管理到形成合同，及風險管理，競爭管理到最后的交付和回款的全過程，銷售項目運作的效率和成功率是業績持續增長的保證。

主講：張運來【課程背景】在企業中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。市場營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈的今天，首先就需要企業全員樹立科學的營銷理念，其次是制定適配的影響戰略與策略。營銷培訓，首先是營銷理念的培訓。營銷理念是關于

精準獲客 AI賦能

武建偉 曾任蘇寧集團視頻電商內容中心總監、總負責人

精準獲客8步法客8步法【課程背景】為什么你投入了許多資源、金錢、精力、信心···但線上與線下獲客增長并不好？甚至明明用戶看著很多，但就是不消費，不成交！2023年或許是未來10年最好的1年···內卷，增量差，人工智能帶來的變局莫測···但只要我們堅定于精準獲客我們路子就不會偏！我們精力有限，資源有限，把時間用在對的人身上！如果你還沒有開始過任何嘗試，恭喜你從一開始就沒有走彎路！如果你準備放棄了

銀行業數字化營銷創新與管理變革

王文琭 曾任海爾集團大數據營銷總監，海爾集團人單合一模式研究專家

隨著大數據、人工智能、物聯網、云計算等先進數字技術的發展，銀行在經歷由傳統的業務向數字化的轉型過程中，通過數字化的營銷方式和技術手段，有效的觸達用戶、留存用戶、轉化用戶，提高銀行的營銷效果。在這個過程中，需要進行營銷思維、營銷方式、營銷工具的升級迭代

品牌戰略與管理——品牌的戰略定位、打造及運營管理

曹墨梅 企業戰略與品牌管理實戰專家

本課程從品牌的認知、品牌戰略與策略以及品牌管理的六個方面，詳細闡述了企業品牌與產品品牌的品牌戰略與管理的系統方法。

國際工程項目市場開發與商務運作實務

程帥北京大學國際政治學學士原華為公司西非地區部政府項目系統部主任

程帥老師課程概述：深入了解國際工程承包各類業務模式，特別是市場開拓的基本流程和手段；通過大案例實操練習，能夠具備運作國際工程項目的基本能力

價值競爭

付遙大銷售CRM創始人

適用從推銷轉向顧問式銷售；從銷售簡單產品轉向銷售解決方案；從銷售性價比轉向銷售價值。簡介建立關系、激發需求、證明價值、幫助客戶建立購買標準、屏蔽對手、成交、管理客戶期望值和收款，銷售方法正在從以產品為中心的推銷轉向以客戶為中心的價值銷售，并兼顧競爭博弈。

AI賦能營銷智能化

張運來 原北京工商大學市場營銷系、旅游系主任

企業AI營銷呈現“冰火兩重天”格局，頭部企業通過輕量化工具實現彎道超車，而長尾群體仍困于成本、數據、人才三重絞殺。中小企業在利用AI營銷時如何突破困境，如何破局呢？本課程聚焦AI的前沿技術，介紹AI在營銷領域的應用場景基礎上，重點讓學員掌握AI工具的使用、布置步驟與資源保障，助力企業在低風險下成功落地AI。