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楊虎聯正咨詢首席知識官、職業培訓師

1?銷售人員的銷售認知? 交易心理：把貨賣出去，把錢收回來? 分享心理：信心的傳遞，情緒的轉移? 協助心理：不是我要賣，而是他要買2?銷售人員的自我認知? 冰山理論：信念、思維、行為? 思維模式：固定型、成長型? 三環理論：舒適區、學習區、恐慌區

葉明江小白北京市場負責人、品牌總監

在新趨勢下將會催生更多新場景新需求，我們需要轉換視角，從用戶的角度出發，了解他們需要的新產品、新體驗和新的交互方式，怎樣在當下通過品牌升級和用戶運營模式，去深度鏈接更多用戶，迎接不確定，都是創新者應當思考和學習的方向。為創業創新者助力，掌握對未來消費場景

汪奎 IMSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家

同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶高層成為我們堅定的支持者，幫助學員快速的拿到訂單。

李臨春 原娃哈哈集團分公司總經理

課程簡介：提高學員們對“大客戶構建“的邏輯、原則、方法和執行技巧培訓目標：讓學員了解大客戶布局的邏輯、原則、特點、方法；實際工作中

王可新 前騰訊公司高級總監

課程目標學員為中、高階產品經理及產品運營經理。通過對互聯網競品&產品分析體系的全新理解，使目標學員快速學習及理解競品分析最大價值：更深度的了解對手、了解用戶、了解產品功能背后深層含義，才是競品分析的價值體現。學后可快速運用到工作中，達到產品思維能力快速提升

李勇原華為華為高級督導，百度產品經理

現階段“規模型”銷售方式仍然不會消亡；深度分銷方式雖然受到非常大的沖擊，但也不會完全被取代；而社群營銷是未來，還有很長的路要走。所以，目前的商務環境是“規模型”銷售方式、深度分銷、社群營銷并存，單一營銷渠道和方法，并不能保證企業的持續增長。

崔恒英國Herefordshire大學MBA、微軟（中國）有限公司大客戶經理，產品市場經理，金牌講師

課程背景企業銷售的業績來自于銷售人員。而銷售人員的業績徘徊不前，80%的原因是因為心態和專業技能的缺乏而導致的。客戶的忠誠度決定了

崔偉被客戶譽為：“融通中西的實戰專家”；北京闊維咨詢有限公司總經理；北京大學商務電子學習特聘培訓顧問

競爭越來越激烈、顧客對產品服務的要求越來越高、新業務增長不足、老業務遭受擠壓…企業經營者正感受著持續的成長和生存的壓力。如何選擇適合自身的營銷戰略突破困境？如何創建以市場為導向的營銷管理體系？如何提升競爭力，以弱勝強？營銷取勝的關鍵是通過考察企業的業務環境

舒國華 實戰營銷策劃專家；品牌傳播策劃專家

為什么有些產品幾乎與它們對手沒有什么區別，卻能營銷大獲成功？為什么有些企業萬事俱備，經銷商卻越來越挑剔？為什么有些企業轟轟隆隆砸廣告，營銷收效甚微？營銷的本質到底是什么？我們該如何進行有效營銷？掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰技巧，從根本上把握與推進客戶購

許宏北京大學光華管理學院EMBA特約講師

第一單元：新時期醫藥營銷新常態解析—樹立營銷信心中國醫藥營銷的發展歷程中國醫藥工業的產能概況中國醫藥工業總產值平穩增長醫療市場