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以結果為導向的客戶關系管理
付剛 前阿爾卡特銷售總監(jiān)《以結果為導向的客戶關系管理》是系統(tǒng)的高回報的銷售技巧課程，它包括開場白、尋問、說服和達成協(xié)議以及處理銷售人員最感頭痛的面對客戶的冷遇和異議的問題，理性地處理銷售中遇到的各種情況。該課程通過大量的情景訓練，較好地解決了以往培訓中常常遇到的學員知而不會的現(xiàn)象
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海外品牌運營管理的四項能力
張慧海 商務部外貿(mào)發(fā)展局特聘顧問前言傳統(tǒng)外貿(mào)出口寒流不斷，許多企業(yè)知難而上，毅然選擇品牌營銷作為海外業(yè)務轉型升級的戰(zhàn)略方向。現(xiàn)實遭遇逼迫中國銳意進取的企業(yè)家開始深
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互聯(lián)時代的品牌聚焦
李臨春 原娃哈哈集團分公司總經(jīng)理在互聯(lián)時代商標注冊正在經(jīng)歷大爆炸時期，產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢涌入市場，但能被消費者記住的少之又少。如何讓消費者“記憶”成為品牌運作中的首要問題。中科商學研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅動、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法
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杠桿效應：工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣
葉敦明 工業(yè)品營銷專家第一篇：超越產(chǎn)品，工業(yè)品品牌之路1、案例分析（一）：巴斯夫“創(chuàng)造化學新作用”1）產(chǎn)品與人之間的化學反應2）品牌與大環(huán)境的和諧相處2、工
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華為實戰(zhàn)談判方法
王致遠 戰(zhàn)略管理與營銷實戰(zhàn)專家課程收益- 理解華為在實戰(zhàn)談判中的方法論- 學習使用工具和方法進行談判準備、過程控制、決策影響、合作雙贏- 掌握華為通用的談判技巧，
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從線索到回款LTC與鐵三角實操
張濱 原華為CBG全球服務部經(jīng)驗管理部部長LTC 是HUAWEI公司面向客戶界面貫穿公司運作的主業(yè)務流，本課程通過講授與研討、演練相結合的方式，對標借鑒 HUAWEI如何通過 LTC 實現(xiàn)市場業(yè)務流的橫向貫通和縱向集成，分析自身差距，定義并強化銷售流程中的重要控制點，提升銷售線索和機會點的管理能力。
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工業(yè)品客戶關系管理
王文良 北京經(jīng)理人學院名譽院長傳統(tǒng)的中國式關系營銷一直囊括在企業(yè)銷售的各個環(huán)節(jié)中，有效的掌握關系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯(lián)系，我們該如何了解并掌握關系營銷成為關鍵。市場上產(chǎn)品同質(zhì)化，價格顯現(xiàn)化，招標公開化，利潤微博化，品牌不能產(chǎn)生溢價，技術不可形成競爭壁壘，我們?nèi)绾蚊鎸Σ?
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流量池運營：黑客模型AARRR解析
李勇 原華為華為高級督導，百度產(chǎn)品經(jīng)理新媒體“流量池運營” 與常見的 “流量運營”不同，流量運營是指獲取流量，然后實現(xiàn)流量變現(xiàn)，這顯然已經(jīng)無法解決今天企業(yè)的流量困局；而流量池運營，則是要獲取流量并通過存儲、運營和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量。所以說，流量運營和流量池運營最大的區(qū)別就在于流量獲取之
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新時代營銷管理
張運來 原北京工商大學市場營銷系、旅游系主任主講：張運來老師【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負債表和利潤表的營銷人員。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈的今天，首先就需要企業(yè)全員樹立科學的營銷理念，其次是制定適配的影響戰(zhàn)略與策略。營銷培訓，首先是營銷理念的培訓。營銷理念是關于營銷價值的觀點和看法，其實質(zhì)是回答了“我以什么作為
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銷售管理流程與信息系統(tǒng)
崔偉 被客戶譽為：“融通中西的實戰(zhàn)專家”；北京闊維咨詢有限公司總經(jīng)理； 北京大學商務電子學習特聘培訓顧問經(jīng)驗不易復制推廣，管理規(guī)模和效率就會受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達到團隊銷售目標的一系列管理活動。本課程不僅介紹了將經(jīng)驗科學提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過豐富，深入的實戰(zhàn)案例，逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素，提供了標桿式的科學
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