【課程背景】

年初我們還在糾結(jié)“新零售”、“新營銷”， 從最初的看不見、看不起、看不透，到后來的做不來、追不上。于是東奔西走，發(fā)力學(xué)習(xí)，聽了無數(shù)場互聯(lián)網(wǎng)營銷的課程，可輪到在公司里落地執(zhí)行，你還是一頭霧水。

今天聽搜索優(yōu)化、網(wǎng)站營銷、APP營銷、微博營銷、微信營銷，明天聽內(nèi)容營銷、社群營銷，后天聽短視頻營銷、客戶裂變、私域流量，到頭來發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術(shù)”的層面，雖然企業(yè)進(jìn)行了東一榔頭西一棒槌的互聯(lián)網(wǎng)探索，花了一大堆錢，營銷業(yè)績并沒有明顯提高。如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的“道”，將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營銷整合起來，你還是一籌莫展。

如果推進(jìn)電商營銷，線下的渠道就會造反；如果不建線上渠道，眼見傳統(tǒng)渠道日漸衰落，公司就沒有明天；如果線上線下分品牌運(yùn)作，現(xiàn)今如何相互促進(jìn)，日后如何整合；天天聽別人講新零售，可如何設(shè)計(jì)新零售營銷體系，怎么將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)、線上與線下對接起來？

指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時代已經(jīng)過去了。今天我們要認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段，整合傳統(tǒng)營銷的方法，才能取得更好的營銷效果。

《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展，教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營銷與時俱進(jìn)，高效運(yùn)營。

【課程特點(diǎn)】

1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的步驟和方法，找到營銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境。

2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。

【課時設(shè)置】

2小時

【課程大綱】

第一模塊：客戶價值是營銷的核心

 從彼得·德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么

 企業(yè)商業(yè)模式的的3大核心要素

 構(gòu)成客戶價值的8項(xiàng)內(nèi)容

 客戶價值績效管理的3個KPI

 從“木桶原理”看營銷增效的3大類0項(xiàng)任務(wù)

第二模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃架構(gòu)

 工具：互聯(lián)網(wǎng)營銷的體系架構(gòu)

 工具：雙驅(qū)動與雙三維渠道經(jīng)營

 互聯(lián)網(wǎng)營銷的3個技術(shù)基礎(chǔ)

 工具：互聯(lián)網(wǎng)精致營銷的4項(xiàng)任務(wù)與4種工具

第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略策劃

 營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟

 方法：市場定位的2個角度2種方法

 方法：從客戶標(biāo)簽到客戶畫像的立體分析圖

 從市場細(xì)分到千人千面的個性化營銷

第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值選擇

 工具：從B2C到C2B的轉(zhuǎn)型步驟

 塑造極致用戶體驗(yàn)的5個維度

 方法：“飛機(jī)型”產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)

 方法：產(chǎn)品/服務(wù)定價的6種策略

 方法：從價格驅(qū)動升級為價值驅(qū)動的方陣

第五模塊：構(gòu)建全渠道的價值交付體系

 工具：3鏈重構(gòu)的全渠道經(jīng)營

 方法：全網(wǎng)鏈接，從線下門店導(dǎo)入全網(wǎng)的2大途徑7種方法

 工具：打造新零售的3大板塊7項(xiàng)內(nèi)容

 方法：新渠道——社交電商的6種模式

第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣策劃

 工具：互聯(lián)網(wǎng)營銷溝通的AISAS模型

 工具：全網(wǎng)域營銷推廣的3大類小類渠道

 工具：內(nèi)容營銷的“頭”、“腰”、“腿”結(jié)構(gòu)

 方法：5大類37個客戶接觸點(diǎn)管理

第七模塊：基于移動互聯(lián)網(wǎng)的客戶運(yùn)營策劃

 工具：流量池運(yùn)營的3個進(jìn)階5項(xiàng)內(nèi)容

 方法：流量池支持下的千人千面營銷

 工具：企業(yè)微信流量池搭建模塊屋

 方法：客戶營銷業(yè)績最大化的7種方法

 工具：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的5步驟