清華大學(xué)“領(lǐng)導(dǎo)商略”總裁高級(jí)管理研修班
第二十九期第一次課程課表

上課地點(diǎn): 清華大學(xué)液晶大樓三層
上課時(shí)間: 2009年7月30日—8月2日
咨詢電話：010-67407036 周老師

課程大綱

v《市場(chǎng)及全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)》? 授課教師：劉鳳軍老師

1. 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
2. 顧客的認(rèn)知
3. 營(yíng)銷(xiāo)組合中的4P
4. 營(yíng)銷(xiāo)部等同于推銷(xiāo)
5. 顧客滿意與全員營(yíng)銷(xiāo)
6. 消費(fèi)者市場(chǎng)特征及購(gòu)買(mǎi)決策
7. 品牌及品牌運(yùn)營(yíng)
8. 公關(guān)與市場(chǎng)培育

v《切割營(yíng)銷(xiāo)》 授課教師：路長(zhǎng)全老師

第一部分：產(chǎn)品切割。營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)－將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同

1. 營(yíng)銷(xiāo)是干什么的？
2. 抓住營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)才能突破營(yíng)銷(xiāo)漩渦
3. 營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)理
4. 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
5. 營(yíng)銷(xiāo)從哪兒著手？
6. 產(chǎn)品究竟賣(mài)什么？
7. 營(yíng)銷(xiāo)步驟
8. 產(chǎn)品的表達(dá)
9. 品牌為王，渠道王中王
10. 究竟什么是好廣告

第二部分：品類(lèi)切割。競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)－如何以小博大

1. 信念的力量
2. 品類(lèi)切割－找一個(gè)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的辦法

第三部分：市場(chǎng)切割。機(jī)會(huì)本質(zhì)－如何進(jìn)入市場(chǎng)布局

1. 市場(chǎng)切割
2. 學(xué)會(huì)市場(chǎng)布局
3. 市場(chǎng)切割案例

第四部分：價(jià)值切割。品牌本質(zhì)－如何高效構(gòu)建品牌

1. 品牌是什么
2. 品牌運(yùn)作的機(jī)理
3. 品牌切割案例

v《第五代營(yíng)銷(xiāo)》 授課教師：薛旭老師

1. 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題
2. 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)存在的理論問(wèn)題
3. 導(dǎo)致中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論問(wèn)題的科特勒營(yíng)銷(xiāo)體系的分析
4. 第五代營(yíng)銷(xiāo)的主要思想
5. 第五代營(yíng)銷(xiāo)最大的特征：直接找出企業(yè)銷(xiāo)售問(wèn)題的原因
6. 第五代營(yíng)銷(xiāo)理論三論詳細(xì)介紹
7. 第五代營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵工具與方法
8. 成功企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是什么？
9. 成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè)與設(shè)計(jì)體系是什么？
10. 運(yùn)用第五代營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)改造的營(yíng)銷(xiāo)再造工程是什么?

v《項(xiàng)目管理體驗(yàn)式》 授課教師：楊述老師

• 項(xiàng)目的定義及特征
• 項(xiàng)目的啟動(dòng)
• 項(xiàng)目的范圍與進(jìn)度管理
• 項(xiàng)目的成本管理與采購(gòu)管理
• 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理
• 項(xiàng)目溝通管理
• 項(xiàng)目的驗(yàn)收和收尾