今天偶然看到一條新聞:“姜文導演的《讓子彈飛》1周票房斬獲1.7億,打破了《唐山大地震》1.6億元的國產(chǎn)片首周票房記錄,收獲了國產(chǎn)電影罕見奇跡。”不管此新聞是真是假。在驚嘆的同時,我也不斷的回憶前兩天觀看的感受,思索此片到底給我們 營銷 人留下哪些啟示？

　　剛開始看到《讓子彈飛》這個名字,全然不能理會到底是什意思,后面才知道,是一位有著豐富經(jīng)驗的槍手對射擊這門技術的深透理解和把握,能準確把握一顆子彈在打中目標的過程中需要花費的時間,就是玩“專業(yè)”。反思我們營銷人何嘗不是需要專業(yè)的本領呢？

　　這部電影描述的是一個勢單力薄的綠林悍匪張牧之(姜文飾)打劫即將上任的縣長馬邦德的火車沒有賺到錢,為了賺到更多錢,冒充縣長,最后打敗實力雄厚的黃四郎(周潤發(fā)飾)的故事。他具體采用了以下4大方法,實現(xiàn)了他的目標。同時也留給我們營銷人4大營銷啟示!

　　1、擅于利用客戶資源,創(chuàng)造更大價值。

　　綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的火車后沒有撈到什么好處,心里不大甘心,在審問的過程中發(fā)現(xiàn)打劫的既然是一位即將上任鵝城的縣長,而且鵝城的市民也都不認識這位新縣長,于是他就打起利用這一優(yōu)勢的資源,賺取更多錢財?shù)闹饕?大膽的做出自己冒充縣長的決定!雖然在談判過程中馬邦德承諾張牧之,愿意把自己當鵝城縣長后賺的錢全部給他,但是張牧之還是更愿意自己親力親為實現(xiàn)這件事情。

　　在企業(yè)實際的營銷中,企業(yè)開發(fā)完客戶后,雖然知道客戶的實力和其擁有的資源,但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢資源,去為自己的區(qū)域 銷售 目標努力。而企業(yè)更多的是愿意傻傻的相信客戶“一定會全力推薦本品牌”的口頭承諾,最后的結(jié)果,落的是廠商互相埋怨,不歡而散的狼狽結(jié)局。

　　所以企業(yè)想要在一塊市場上有大收獲,不能全聽信于客戶的口頭承諾,必須要自己擅于利用客戶的優(yōu)勢資源,前期親力親為借用企業(yè)本身的專業(yè)水平,幫助客戶和自己打下區(qū)域市場,為自己以后的銷售目標更好的服務。

　　2、想要快速在新的區(qū)域市場獲取成功,必須要通過有影響力的活動獲取當?shù)厣碳业恼J可和關注!

　　綠林悍匪張牧之為了獲取鵝城百姓對其的初步認可和關注,利用馬邦德淹死的隨從人員的尸體化裝成鵝城百姓最討厭最害怕的麻匪,然后在鵝城的“城市廣場”當眾假裝槍斃麻匪示眾,極大的引起了鵝城百姓的對其能力的初步判斷和認可。

　　在企業(yè)營銷中,一個企業(yè)進入一個陌生的市場,企業(yè)一般都是讓自己當?shù)氐目蛻粢揽靠蛻糇约旱馁Y源,單獨“默默”的開展工作。最后代理商默默開拓幾年,很多當?shù)厣碳叶疾恢肋@個產(chǎn)品的存在,也不知道這個產(chǎn)品的銷售情況,更不用說商家愿不愿意去經(jīng)銷此產(chǎn)品了,因為任何一個商家都不會去經(jīng)銷一個自己都不太熟悉的產(chǎn)品。

　　所以一個企業(yè)的產(chǎn)品進入到一個新的區(qū)域市場,如果想要快速獲取銷量和影響力,首先必須要快速獲取區(qū)域市場商家對其產(chǎn)品的關注和認可。要想商家快速認可和關注,必須要通過活動或事件造勢來吸引,引起當?shù)厣碳业慕?jīng)銷興趣。

　　3、通過活動造勢傳遞品牌定位,建立品牌的差異化。

　　綠林悍匪張牧之來到鵝城賺錢,他拋棄以前的縣長賺錢的方法:“收刮窮人的錢”。他的定位是要賺有錢有勢人的錢。他明白,在賺有錢有勢人的錢之前,必須要先獲得當?shù)匕傩盏闹С植判小Ｋ运ㄟ^槍斃假麻匪和為民做主教訓黃四郎的教頭等事件,積極塑造和傳播其“青天”的形象,宣揚他和以前的縣長是有本質(zhì)不同的,不是來收刮百姓,而是要為百姓做主。

　　在企業(yè)實際的營銷中,很多企業(yè)都不會去傳播自己的品牌定位的信息和原因,以至于很多客戶不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位,所以只覺得企業(yè)產(chǎn)品價格太高或者覺得企業(yè)產(chǎn)品價格太低導致利潤太小等表面現(xiàn)象,從而都不愿意經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品。

　　所以企業(yè)要在區(qū)域市場獲得成功,必須要通過事件或活動等形式明確傳播產(chǎn)品的定位,讓當?shù)厣碳页浞置靼?企業(yè)戰(zhàn)略 意圖和方向,相信企業(yè)以后好的未來。奠定商家銷售企業(yè)產(chǎn)品的信心。

　　4、要達到本地強勢品牌的銷量,必須先策反當?shù)厥袌龅拇匀恕?/strong>

　　在電影結(jié)尾張牧子是在與黃四郎實力懸殊非常大的情況下進行決斗的,為了徹底打敗“地頭蛇”黃四郎,他具體通過扔錢給百姓、扔槍給百姓、佯攻攻黃四郎、捆綁黃四郎的替身等形式不斷刺激鵝城百姓人性的弱點,鼓勵百姓放棄恐懼,勇敢去攻擊黃四郎,最終讓黃四郎徹底失敗。

　　很多企業(yè)在定區(qū)域銷售目標時向大品牌靠近,但是在開發(fā)區(qū)域市場時,卻又不敢碰當?shù)卮笃放频拇砩?怕難度太大或怕時間太長,所以最后導致區(qū)域銷售情況不理想。

　　所以企業(yè)要想在區(qū)域市場快速打敗或達到當?shù)貜妱萜放频匿N量,首先必須搞定當?shù)刈畲笃放频漠數(shù)靥嫔?其總代理商),只要其代理了你的產(chǎn)品,受其影響,當?shù)氐亩壣碳也艜?jīng)銷你的產(chǎn)品,這樣企業(yè)的產(chǎn)品銷量才能與大品牌看齊和超越大品牌。