但是在實(shí)際操作過(guò)程中，如何能夠科學(xué)合理的確定業(yè)績(jī)基數(shù)是較為困難的。在企業(yè)中，下級(jí)由于從事具體的實(shí)際操作工作，從而更容易獲得有關(guān)的數(shù)據(jù)，因此做出的各種預(yù)測(cè)通常比上級(jí)要準(zhǔn)確的多。但是根據(jù)“自利原則”，從其個(gè)人利益出發(fā)，他們?cè)谏陥?bào)業(yè)績(jī)基數(shù)時(shí)，下級(jí)會(huì)更傾向于提供有利于自己的相對(duì)容易完成的業(yè)績(jī)基數(shù)。而上級(jí)經(jīng)理由于專業(yè)因素和各種不確定因素的存在，很難判斷業(yè)績(jī)基數(shù)的真實(shí)性與合理性。
而利用聯(lián)合基數(shù)法確定年度業(yè)績(jī)基數(shù)，就是讓下級(jí)自己上報(bào)一個(gè)能完成的年度業(yè)績(jī)基數(shù)，通過(guò)超額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)和少報(bào)懲罰系數(shù)機(jī)制的設(shè)計(jì)，使得下級(jí)人員只有在如實(shí)上報(bào)年度業(yè)績(jī)基數(shù)時(shí)才能獲得自身的最大收益。
該方法的具體操作是：先由下級(jí)自己定一個(gè)能完成的年度業(yè)績(jī)基數(shù)X，在這個(gè)基數(shù)的基礎(chǔ)上乘以一個(gè)系數(shù)W(W
R=|Y—WX|×P—|Y—X|×Q
其中：P為超額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)；Q為少報(bào)受罰系數(shù)；W為下級(jí)自報(bào)數(shù)的系數(shù)；R為下級(jí)實(shí)際獲得的凈獎(jiǎng)金；X為下級(jí)上報(bào)的業(yè)績(jī)基數(shù)，X≥0；Y為下級(jí)實(shí)際完成的業(yè)績(jī)Y≥0。除了下級(jí)自報(bào)業(yè)績(jī)基數(shù)X外，企業(yè)還需要確定超額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P、少報(bào)受罰系數(shù)Q和下級(jí)自報(bào)數(shù)權(quán)數(shù)W這3個(gè)參數(shù)的取值，其中，聯(lián)合基數(shù)法要求以上3個(gè)參數(shù)之間必須滿足：P>Q>W×P>0，即：超額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)>少報(bào)受罰系數(shù)>下級(jí)自報(bào)數(shù)的權(quán)數(shù)×超額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)。
例如，某廠廠長(zhǎng)自報(bào)可完成利潤(rùn)X：300萬(wàn)元，而實(shí)際完成利潤(rùn)Y=500萬(wàn)元，其中W：90%，P=80%，Q=75%。經(jīng)過(guò)計(jì)算可以得出他實(shí)際能拿到的 績(jī)效 獎(jiǎng)金是34萬(wàn)元。而當(dāng)他如實(shí)上報(bào)500萬(wàn)元利潤(rùn)時(shí)，可獲得的凈績(jī)效獎(jiǎng)金為40萬(wàn)元。
因此，利用聯(lián)合基數(shù)法來(lái)設(shè)計(jì)年薪制，能夠使得高管人員必須將真實(shí)的數(shù)據(jù)提供出來(lái)，這樣既確保了企業(yè)的利益，又保障了員工的利益，而這正是激勵(lì)理論中激勵(lì)相容原則的要求。
