田威：教授級(jí)高級(jí)工程師、國際資深管理專家★教授級(jí)高級(jí)工程師★中國土木工程學(xué)會(huì)常務(wù)理事★中國對(duì)外承包工程商會(huì)建筑業(yè)分會(huì)理事★ 中國工程咨詢協(xié)會(huì)項(xiàng)目管理指導(dǎo)工作委員會(huì)專家★ 中國對(duì)外工程承包商會(huì)專家委員會(huì)國際工程專家★ 中國國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員
課程目標(biāo)：深入了解海外政府項(xiàng)目的基本特點(diǎn)與開發(fā)流程，掌握開發(fā)政府項(xiàng)目的基本方法與技能；全面掌握如何運(yùn)用金融工具撬動(dòng)海外政府項(xiàng)目開發(fā)
什么是“海外工程市場(chǎng)”？什么是“開拓”？什么是“營銷”？什么是“海外工程市場(chǎng)開拓與營銷” —— 為的是什么？是否一定要簽約拿到了“海外項(xiàng)目”才算“開拓”成功？孫子兵法最高招的實(shí)踐！海外工程項(xiàng)目的最大特點(diǎn)是什么？海外工程項(xiàng)目與國內(nèi)工程項(xiàng)目的最大區(qū)別是什么？
課程大綱：第一部分 華為銷售方法論1 大客戶銷售的VIT模型2 華為銷售方法論是華為獨(dú)步天下的秘笈3 大客戶銷售的VIT模型4 價(jià)值論：華為如何
