區(qū)域開發(fā)與管理
銷售區(qū)域是銷售管理者達到銷售目標的一座金礦。所有銷售活動是從區(qū)域管理開始的。本課程協(xié)助您充分識別區(qū)域潛力，采用正確有效的方法帶領團隊開發(fā)管理市場，充分開發(fā)區(qū)域潛力，獲得最大的業(yè)績產(chǎn)出。
周穎
周穎，上海交通大學管理學院戰(zhàn)略營銷系系副教授。主要研究方向：市場營銷 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)渠道管理 課程：《互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)紅經(jīng)濟的商業(yè)模式》《大數(shù)據(jù)時代的精準營銷》《互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體營銷》《消費者洞察與營銷策略》《互聯(lián)網(wǎng)+與企業(yè)轉(zhuǎn)型》《消費者洞察與營銷策略》《品牌定位與傳播》
王致遠
王致遠老師擁有26年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，其中15年以上世界500強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，6年以上華為海外管理經(jīng)驗，經(jīng)歷的崗位技術工程師，大區(qū)銷售總監(jiān)，海外國家子公司總經(jīng)理，全國銷售總監(jiān)，銷售副總裁，公司副總裁，擅長戰(zhàn)略管理規(guī)劃、企業(yè)出海拓展、大客戶營銷管理、中高層領導力、團隊執(zhí)行力、向華
李臨春
李臨春老師中國快消品資深渠道專家常駐地：杭州中科商學研究院教授娃哈哈集團分公司總經(jīng)理浙江火石品牌設計公司董事《糖煙酒周刊》特聘高級研究員凱盛.BCC國際投資公司（食品飲料）行業(yè)投資顧問浙江省企業(yè)培訓協(xié)會（注冊認證）常務理事、副會長浙江大學CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員、副主任十五
經(jīng)銷商的管理與激勵
主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場提升銷售業(yè)績？如何增強市場占有率覆蓋？?如何做好市場布局撬動渠道？加強經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場中的主動性？如何建立良好的客情關系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點市場的定點激勵？?如何設計銷售與管理制度？如何構建合作機制實現(xiàn)廠商共贏？?《經(jīng)銷商的管理與
渠道管理
如何選擇經(jīng)銷商、如何對他們進行更好的激勵和管理、如何為經(jīng)銷商服務等問題成為企業(yè)首先需要解決的問題。《渠道管理》正是基于以上問題提出的系統(tǒng)化解決方案，相信通過培訓一定能從根本上解決渠道的痼疾。
