海外工程市場開拓與營銷
什么是“海外工程市場”？什么是“開拓”？什么是“營銷”？什么是“海外工程市場開拓與營銷” —— 為的是什么？是否一定要簽約拿到了“海外項目”才算“開拓”成功？孫子兵法最高招的實踐！海外工程項目的最大特點是什么？海外工程項目與國內(nèi)工程項目的最大區(qū)別是什么？
華為營銷方法論與海外工程項目的市場開發(fā)
課程大綱：第一部分 華為銷售方法論1 大客戶銷售的VIT模型2 華為銷售方法論是華為獨步天下的秘笈3 大客戶銷售的VIT模型4 價值論：華為如何
田威
田威：教授級高級工程師、國際資深管理專家★教授級高級工程師★中國土木工程學(xué)會常務(wù)理事★中國對外承包工程商會建筑業(yè)分會理事★ 中國工程咨詢協(xié)會項目管理指導(dǎo)工作委員會專家★ 中國對外工程承包商會專家委員會國際工程專家★ 中國國際經(jīng)濟合作學(xué)會學(xué)術(shù)委員會委員
“后疫情時代”海外工程政府項目特點與開發(fā)策略
課程目標(biāo)：深入了解海外政府項目的基本特點與開發(fā)流程，掌握開發(fā)政府項目的基本方法與技能；全面掌握如何運用金融工具撬動海外政府項目開發(fā)
