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付剛前阿爾卡特銷售總監

市場競爭日趨激烈的今天，作為銷售和銷售管理人員面對大客戶尋單、切單、打單、搶單、控單的能力急待提升，而很多銷售人員面對大客戶卻無從下手，不能有效完成大客戶的開發、服務、維系工作，經常遇到這樣的問題，對大客戶的行為分析、解讀，幫助銷售人員走出面對大客戶的誤區

牛犇醫藥行業著名咨詢專家

培訓老師：牛犇（原創版權課程）授課地址：受益群體：企業負責人、營銷負責人、市場部經理、區域經理以上人員培訓課時：1天（6小時）一、微

王京剛 黑海競爭戰略創始人英國劍橋大學博士后研究員北大縱橫高級合伙人

王京剛，通過系統學習，學會數字化時代如何將企業戰略、銷售戰略、產品策略形成合力，并讓數字化為核心業務助力。學會做“敵情、客情、我情”分析，學會分析全球全國市場特點，學會制定市場整體營銷節奏，學會客戶分類分級管理；為企業戰略的制定，銷售戰略及產品策略的制定提供實操工

程紹珊 北京和君營銷顧問有限公司董事長

程紹珊老師，一、新形勢下下的渠道解讀與管理理念創新 a)新形勢下區域市場渠道運作的主要問題及原因b)當前渠道發展趨勢解讀c)區域“1+N”

陳碩商務部研究院及商務部培訓中心“一帶一路與自貿區”課題講師

第一部分跨境電子商務一、海外市場終端管理和直銷運營的影響因素1、企業的核心優勢2、企業在海外市場所采用的商業模式3、企業的國際貿易

李炯外貿培訓高級講師，國家商務部外貿局特聘講師

簡明扼要講解外貿“基礎”，然后提綱挈領“提升”分析第一部分“進出口合同的主要內容及注意事項”，通過實際案例解析，進入第二部分 “合同履行及客戶管理及注意事項”。講授過程中，特意注重理論和實踐緊密結合，寓理論于實踐，學員印象深刻。特別強調實戰性，實用性和可操作

劉靜華 “三位一體”（EAB）企業品牌法則創始人

品牌建設是企業走向強大的必由之路，對于目前的大多數中國企業而言，品牌定位的缺失及品牌建設面臨的誤區，恰恰是企業發展中的最大障礙。怎樣創建一個屬于自己的品牌，是所有企業掌舵者正在思考和為之努力的。

沈勇原華為戰略與marketing總監&海外區域業務負責人

課程背景在全球經濟一體化的時代背景下，越來越多的企業踏上了出海的征程，尋求更廣闊的市場和發展空間。然而，出海并非易事，在充滿機遇與

汪奎 IMSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家

本課程是國內B2B營銷心理學和思維體系極具實戰性和可操作性的系列課程之一，其課程設計遵循實戰定制課程七步流程：需求調研---問題分析---方案確認---提供案例---培訓實施---提供工具---落地輔導。可以用企業自己的問題案例現場解決企業的問題。

韋東曾任華為海外某大國代表處公共關系部部長

課程背景國際化市場是每個企業都向往的廣闊空間。越來越多的中國企業已經站在了走出國門的門檻上，走出去是需要智慧和勇氣的，也是需要前人