授課形式:
本課程主要是通過培訓師講授、案例分析、分組討論等對市場部產品經理、學術推廣經理等的工作有一個相對全面的工作流程和方法的提升，并通過分析討論培訓企業的產品案例，對今后產品經理、學術推廣經理等工作提供具體的指導。
課程大綱
【第一單元】 市場營銷環境分析及產品經理作用和角色
1． 醫藥市場宏觀環境變化和分析
2． 藥品銷售市場未來的發展趨勢
3． 應對環境變化企業內部的調整方向
產品經理的角色功能
1. 產品經理角色的正確認識
2. 產品經理職責與必備的核心技能
3. 優質發揮市場部和產品經理的作用
4. 產品經理職業規劃與發展
5. 產品經理面對的調整與機遇
【第二單元】產品上市前各項相關工作
1. 新產品注冊報批相關內容
2. 新產品生產相關規定內容
3. 新產品生產準備工作
4. 新產品的價格制定和申報
5. 新產品的招標申報
【第三單元】產品的市場分析和消費者分析
1. 企業產品和服務的了解和分析
2. 企業自身優勢和資源的了解和分析
3. 外部環境分析
4. 競爭對手分析
5. 內外環境分析的總結
6. 消費者行為模式和消費者購買決策過程
7. 患者用藥行為分析和醫生處方行為分析
【第四單元】產品的調查研究及數據來源
1． 醫藥市場的定義和界定
2． 市場調研方法和選擇
3． 如何選擇適合的市場調查公司
4． 市場數據的有效分析和運用
5． 分析市場需求和機會
6． 市場和產品管理過程中市場調研的應用
【第五單元】市場細分、目標市場選擇和產品定位
1. 市場細分的概念與意義
2. 細分市場的標準和方法
3. 目標市場的概念與意義
4. 選擇目標市場的三大標準
5. 選擇目標市場常見的誤區
6. 產品定位的基本定義
7. 產品在不同時期的產品定位
8. 同質化產品的定位策略
9. 如何對獨家產品進行定位
【第六單元】SWOT與策略
1. SWOT的結論應用和決策
2. 關鍵問題的發現及推導
3. 關鍵成功因素的決定
4. 產品策略的甄選與決策
5. 競爭策略
【第七單元】產品市場計劃與執行
1． 產品市場計劃制定（新產品和上市后產品）
2． 市場營銷組合的策略與決策
1． 產品推廣策略
2． 市場推廣活動
3． 產品促銷資料
4． 專家和講者的工作
5． 銷售隊伍產品促銷政策和人員安排
6． 公司其它部門的合作
7． 產品經理的績效評估
8． 產品計劃和執行的工作流程
【第八單元】有效組織與實施市場促銷活動
1. 專業市場促銷活動的類型
2. 市場促銷活動的組織和設計
3. 快速提高市場促銷活動的專業水平
4. 有效地監控市場促銷活動的效果
5. 有效防止市場促銷活動的形式化
6. 專業市場促銷活動規范化流程
【第九單元】搭建專家的宣傳與合作平臺
1. 構建全國性專家學術性的平臺
2. 利用學會及專家推廣產品
3. 選擇適合的學術專家隊伍
4. 確立與專家合作的方向與內容
5. 借助專家宣傳產品的內容與技巧
6. 邀請與贊助專家進行產品的臨床試驗
7. 發揮全國性及區域性學術專家的作用
【第十單元】有效設計與制作促銷工具
1. 選擇與設計促銷工具
2. 產品不同階段的促銷工具
3. 設計促銷工具應注意的內容
4. 有效地使用促銷工具
5. 促銷工具的輔導與培訓
【第十一單元】有效支持與配合銷售隊伍
1. 了解銷售隊伍的銷售過程與特點
2. 提供市場產品策略與促銷會議支持
3. 定期提供系列的產品促銷工具
4. 定期與銷售隊伍溝通
5. 考察終端市場,發現市場問題及解決
6. 根據區域銷售的差異化提供有針對性的廣告支持
7. 配合銷售渠道促銷提供相應的促銷工具支持
8. 對終端產品價格的控制提供相應的促銷支持
9. 提供有效的銷售數據的分析與預測
