總體課程目標：
1、優化團隊的薪酬體系
2、提升團隊業績
3、建立團隊文化
課程大綱
第一天上午
企業戰略和戰術的定位與落地
1.使命愿景價值觀如何可視化。
2.商業模式的優化提效。
3.品牌創建的核心邏輯。
節點目標
了解底層設計，商業模式，和品牌創建的基本邏輯。
知道團隊文化和數據化管理的方法思路。
清楚一個管理者的基本管理邏輯
建系統
1.阿里的客戶管理系統搭建邏輯。
2.基于社交模型的客戶管理系統如何搭建
節點目標
1.清晰客戶管理系統的設計邏輯，如何輔助業務。
2.優化公司內部管理系統的效率
搭薪酬
薪酬KPI制定的3個標準
如何制定過程和結果雙管控的科學薪酬體系
如何設定讓員工愿意做額外事情的薪酬體系
節點目標
1.找準企業的KPI指標。
2.搭建薪酬體系基本邏輯
定目標
1.如何幫助新人建立目標感。
2.團隊目標應該如何拆解和制定
節點目標
1.制定目標的核心邏輯
2.如何把公司目標與個人目標關聯
第一天下午
追過程
1.銷售流程建立
2.銷售跟蹤數據報表建立。
節點目標
清晰業務過程的核心抓手。
讓老板5分鐘看懂的業務報表如何做
搭班子
團隊的職業生涯規劃和設計。
企業如何培養銷售冠軍。
企業如何培養中層管理人員
節點目標
了解阿里是如何激發一個員工想做全國銷售冠軍的。
解阿里如何設計一個中層管理人員的培養計劃的。
阿里是如何設計啟動會以及PK戰役的
員工的晉升通道設計
第二天上午
拿結果
如何跟客戶交朋友，從而提升成交率。
銷售怎么樣說話才算有情商。
如何把銷售高手的經驗制定成套路，復制給每一個新人
如何讓銷售人員說話別人一聽就懂，提升談判成交率。
如何通過微信運營激活潛在客戶
節點目標
1.設計適用于企業的銷售套路。
2.提升銷售人員的話術。
3.建立微信運營的3個體系。
第二天下午
建文化
建立團隊專屬的團隊文化。
企業文化墻的設計。
辭退和績效面談文化的建立
節點目標
1,團隊成就感文化的設計。
2.企業文化墻的10個落地模板。
3.績效面談工具和表格
