什么才是消費者真正的需求
去年，我在深圳參加一個知名飲料企業的年度營銷大會，會上發生的一件事情給我留下了深刻的印象，在這里覺得有必要拿出來與大家分享一下，因為這件事情我認為是有代表性的，目前我們的很多企業普遍存在的一個
企業除了“求名”還應做什么？！
現在很多企業為了知名度的飆升，而不折手段、不計后果地進行炒作。在商業社會里，企業不會炒作是萬萬不能的，但同時我們也應該知道炒作也不是萬能的。因為炒作只是一種吸引注意、促進銷售、豐富品牌形象的手段，
淺論網絡與信息技術對國際貿易的影響
這種國際化的趨勢又逐步發展演變成為席卷全球的經濟全球化。隨著科學技術的日新月異，網絡與信息技術異軍突起，迅速成長為發展*快、影響*大、覆蓋面*廣、受益者*多的高新技術，成為世界經濟的新的增長點。網絡與信息技術對經濟和貿易的影響，遠遠超出了人們的預期，已經并將
企業營銷活動中四個不可小視的誤區
縱觀日常生活中人們的各種行為以及對這些行為的描述與判斷，不難發現其中存在很多的誤區。也許是由于人們太過于專注行為本身，或者是太相信傳統和習慣的無可質疑，當事人并不覺得自己的所作所為有什么問題。甚
企業決策者要有“快半拍”的營銷理念
快半拍原是音樂術語，引用到市場營銷學中，其含義就隨著研究領域的不同有了新的釋義，它說的是，一個企業要想在營銷上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有適當地超前才行。這里的落后指的是慢半拍或慢一
文化營銷使企業生輝
當商戰的硝煙彌漫整個中國大地時，各種營銷的手段，無一不得到充分的施展與廣泛的應用。從最早的文化搭臺，經貿唱戲這種對文化的淺層理解，到今天的儒商的時代，知識經濟時代這種對文化的深層認識，都向人們昭示
像經營愛情一樣經營顧客關系
北京光華管理學院 彭泗清 俗話說：一個人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。把這句話套用到愛情上，好象也很有道理：兩個人有一個蜜月并不難，難的是一輩子都甜甜蜜蜜；把這句話套用到銷售活動中，似乎
你做出了爆品，為什么還是不成功？
爆品可能助力企業獲得豐厚利潤，卻不能保證企業一定能夠存活下來！今天是個號稱爆品致勝的年代。各行各業都玩命地用盡所有資源打造極致的爆品，其中的脫穎而出者也都在利用爆品獲得超額利潤：蘋果公司僅靠一年一
善用“顧客聯想”
不管是既有消費者，還是潛在消費者，都會對為同一品牌埋單的其他同好的人口統計特征、行為、心理和社會關系等充滿興趣。這些人究竟與我有哪些相似之處？這個問題貫穿整個消費過程——從購買前的優劣權衡，到購
要讓大數據代表市場和消費者說話
清華經管學院市場營銷系姜旭平教授發表了名為大數據時代的消費行為分析和增值服務的主題演講。他從大數據時代的特征出發，主要介紹分析了大數據分析的三個目的，即捕捉數據影像，刻畫客戶行為軌跡以及描繪客戶興
