營銷組織管控與發(fā)展的五大困境
營銷組織的管控模式，實(shí)質(zhì)上主要體現(xiàn)為營銷總部與駐外分支機(jī)構(gòu)的集權(quán)與分權(quán)，即對管理與被管理的度的把握。它們之間是表里關(guān)系，是大腦與四
從客戶的分享中，找到合作的契機(jī)
專業(yè)的銷售員經(jīng)常會說這樣一句話:找到客戶的痛處。它的意思是如果他們能夠發(fā)現(xiàn)客戶正在面臨的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，就有很大機(jī)會讓客戶最后給他們一份
如何讓客戶優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品？
許多研究都表明：討人喜歡的銷售員，相比那些在這方面做得比較差的銷售員，更容易得到雇傭，獲得提升與贏得銷售的機(jī)會。用一句銷售的格言來
沉不住氣丨你是否也把生活的直線走成了曲線？
我們繼續(xù)解讀斯坦利先生的《銷售就是玩轉(zhuǎn)情商》這本書，書中第三章分享了一個(gè)有關(guān)心理學(xué)的科學(xué)實(shí)驗(yàn)——斯坦福大學(xué)米舍爾博士的棉花糖實(shí)驗(yàn)：
你的情緒，會被客戶輕易帶走嗎？
某銷售人員正在面談客戶，介紹產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，客戶不耐煩地打斷了銷售的講話，你先報(bào)個(gè)價(jià)格，聽聽多少錢吧。銷售員報(bào)完價(jià)格，客戶立馬黑著臉，
談判技巧 | 如何與“鷹”式對手談判
請看一道題。請問這句話是對？還是錯(cuò)？在銷售談判中，面對艱難的對手，較好的辦法是先做比較微小的讓步，以換取對手的善意，這句話是對還是
銷售中不可忽視的軟技能，你有多重視？
科林•斯坦利先生在著作《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》書里提到一個(gè)關(guān)鍵詞：軟技能，他把銷售技能稱之為硬技能。1、軟技能：諸如批判性思考、
銷售伙伴的企圖心不是來自說教，而是需要這樣的啟發(fā)引導(dǎo)
企圖心是指一個(gè)人做成某件事情，或達(dá)成既定目標(biāo)的意愿。企圖心的強(qiáng)烈程度，取決于意愿的大小。意愿越強(qiáng)烈，說明企圖心越大，成功的可能性就
一份有質(zhì)量的產(chǎn)品訓(xùn)練工具，是這樣制作出來給銷售人員的！
打造學(xué)習(xí)型組織是許多企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和學(xué)習(xí)愿景。來自外部信息知識的學(xué)習(xí)很重要，內(nèi)部產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)也同樣重要，只有熟悉自家產(chǎn)品才能快速
大客戶經(jīng)理銷售核心技能及集團(tuán)客戶關(guān)系管理
1 品味和評估客戶的是水平差異。2 用耳朵做銷售。3 維護(hù)帶出營銷，營銷體現(xiàn)維護(hù)---營（贏）為先鋒4 CRM是跟人打交道，服務(wù)是跟產(chǎn)品打交道。
