了解銷售組織中優秀人才具備的特征
運用反向法來尋找銷售人才的標準
使用專業的招聘流程來甄選人才
課程大綱
第一單元：銷售人才的基本定律（60min）
招聘的基本原理
銷售者的最高境界
招聘范圍的界定
招聘標桿的瞄準
招聘環境的控制
招聘斟查的尺度
第二單元：銷售人才具備的5種維生素（180min）
自我激勵能力
理解他人的能力
影響他人的能力
取悅于客戶的能力
銷售工作的持續能力
第三單元：銷售人才招聘的全流程控制（180min）
激揚廣告和限制性職位說明
有效的雙面申請表設計
提前采用電話錄音測試
心理測試的運用和判定
“SPEED”身體語言觀察法
“STAR”斟查問話技術
實習和培訓過程觀察法
招聘的基本原理
銷售者的最高境界
招聘范圍的界定
招聘標桿的瞄準
招聘環境的控制
招聘斟查的尺度
第二單元：銷售人才具備的5種維生素（180min）
自我激勵能力
理解他人的能力
影響他人的能力
取悅于客戶的能力
銷售工作的持續能力
第三單元：銷售人才招聘的全流程控制（180min）
激揚廣告和限制性職位說明
有效的雙面申請表設計
提前采用電話錄音測試
心理測試的運用和判定
“SPEED”身體語言觀察法
“STAR”斟查問話技術
實習和培訓過程觀察法
