銷售經(jīng)理的20個思維定勢
銷售經(jīng)理的歸因和影響效應(yīng)
課 程 特 色
- 檢核銷售經(jīng)理管理潛能的“20個思維判定”
- 合理可行的銷售目標(biāo)分配方法“同比市場比較法則”
- 銷售管理中最有效的“7步銷售臺階”監(jiān)控法
- 銷售人員個人績效評估的“個人目標(biāo)關(guān)聯(lián)原則”
- 分清4個級別的銷售人員
- 選聘過程中的5個典型陷阱
- 銷售人才招聘的4個大定律
- 選對銷售人才的4個關(guān)鍵步驟
- 培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點培訓(xùn)
- 培訓(xùn)的“現(xiàn)場效應(yīng)”-使用最佳技巧
- 培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
- 設(shè)計培訓(xùn)流程和實施-實際案例演練
- 信念第一，指標(biāo)第二
- 合理銷售目標(biāo)的界定標(biāo)準(zhǔn)
- 關(guān)注目標(biāo)的相關(guān)性和區(qū)域性
- 目標(biāo)執(zhí)行的工具包設(shè)計
第四項修煉： 銷售人員的管理
- 細節(jié)第一，總結(jié)第二
- 卡曼尼效應(yīng)的應(yīng)用
- 銷售明星管理
- 銷售問題管理
- 銷售進程管理
- 激勵的“頭狼法則”
- 激勵的“白金法則”
- 激勵的“時效原則”
- 激勵的“多元化法則”
- 銷售人員內(nèi)在激勵的菜譜
- 4-7考核內(nèi)容的有效數(shù)量
- KPI 銷售考核指標(biāo)的設(shè)定
- 1-7 銷售人員績效面談方法
- 1-1 銷售人員個人目標(biāo)的關(guān)聯(lián)
