引題：這些說明了什么營銷思路？
第一單元：營銷定位：營銷應做“贏消”
1、 中國只有一個半企業(yè)在做營銷；
2、 營銷的目的是為了消滅銷售；
3、 營銷鏈概念的提出
4、 營銷的三個層級：營銷3.0做什么？
5、 全員思考：有崗位就有營銷，你的營銷對象是什么？
6、 案例分享：這些企業(yè)營銷缺什么？
7、 案例分享：你所在的企業(yè)如何避免“墨菲定律”怪圈。
第二單元：營銷策略：營銷人員必備的7個策略
1、 營銷7個策略案例解析：（自查你忽略了幾個）
2、 如何克服營銷中的“5000萬”現(xiàn)象；
3、 5P理論的創(chuàng)新：全員營銷與帕金森綜合癥；
4、 洗地瓜洗衣機啟發(fā)：戰(zhàn)略性虧損與投資；
5、 電腦鼠標的生產權獲取：種玫瑰花的故事；
6、 免費體驗的奇效：金吉列的30萬個剃須刀；
7、 全員思考：非營銷部門，你可以運用那種營銷工具？
8、 互動討論：如何采取7個策略讓我們找到營銷拐點？
第三單元：營銷突圍：找到客戶的需求“熱鍵”
1、 什么是客戶的需求“熱鍵”？
2、 大客戶營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別；
3、 三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
4、 大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
5、 大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
6、 案例分析：如何贏在招標現(xiàn)場之外；
7、 營銷技巧：10個營銷技巧，10個典型案例；
8、 營銷的四個境界：關系/方案/價值/戰(zhàn)略；
9、 非營銷部門思考：你部門的員工需求熱鍵是什么？
10、 案例透視：
案例分享：
第四單元：營銷延展：互聯(lián)網時代的營銷
1、 不觸網就死亡的“第四次工業(yè)革命”來臨；
2、 案例：蘇寧的云商轉變/阿里的萬億平臺/沃爾瑪的大數據使用；
3、 PEST模型的新使用：昨天的陽光曬不干今天的衣服；
4、 三情分析與STP戰(zhàn)略。
案例分享：
第五單元：營銷團隊：營銷決勝在團隊
1、 人才培育5步法：選育用留引；
2、 人才的誤區(qū)：逆向選擇與彼得定律和皮翁效應；
3、 營銷團隊應該做到的“三轉”、“三盡”、和“五動”；
4、 營銷團隊的5個警示；
5、 營銷團隊開發(fā)市場的5要素；
6、 獨創(chuàng)的團隊建設“12321”法則；
全員討論：你部門的員工有“刺頭”現(xiàn)象嗎？
