- 【課程大綱】
- 前言：思考
- 1、回歸營銷的基本面
- 2、營銷的兩大基石與終極目標
- 3、品牌價值承諾
- 第二講：營銷是什么
- 1、大師的觀點
- 2、何謂“關系”？
- 3、對營銷的理解
- 4、區分兩個概念
- 第三講：戰略營銷關注的三大問題
- 1、賣給誰？——向誰說
- 2、戰略失誤的典型表現
- 3、STP原則
- 4、成功的關鍵
- 5、賣什么？——說什么？
- 6、消費品的顧客價值模型
- 7、工業品營銷的特點策略
- 8、服務品的顧客價值體系
- 第四講：價值界定的營銷階梯理論
- 1、營銷階梯理論
- 2、產品作為起點
- 3、品類作為起點
- 4、市場營銷的階梯理論
- 5、體驗營銷
- 6、如何賣？——如何說？
- 7、何謂“新媒渠”？
- 8、“新媒渠”為企業帶來什么？
