民企戰略突破的五個方向

 戰略就是符合規律的規劃，規律就是市場規律，是客戶需求，順之者昌，逆之者亡，不是選擇，而是必須，不是創造，而發現和遵循。

 在我們長期的戰略咨詢實踐中，我們總結了一些民營企業戰略的一些困境，有一些有益的經驗值得介紹，如果您的企業有以下幾種情況，可以考慮我們提供的五個思路：

1、 如果當地同行競爭對手太多，各家企業只有大小之分，沒有產品差異，已經形成巨大的產業集散地，如果你在當地是龍頭企業，如果這些當地同行銷售不暢，你可以考慮成為當地企業的經紀人，也就是通過產業網站、產品超市，產業聯盟等方式，擴大當地產品集群的品牌影響力，一邊聯系客戶，一邊提供生產信息，從中贏得信息費，也就是你就可以從生產商向信息提供商的角色轉變。比如，當地都是搞雕刻的，你可以建立雕刻網站、雕刻聯盟、舉辦雕刻展覽，成為專業信息服務商，為當地企業搭平臺。

2、 如果你的企業是勞動密集型、低附加值的，同時，產品同質化更加嚴重，人力成本不斷增加，競爭對手逐漸增多，已經沒有什么利潤可言，但是如果通過設備更新或者升級可以提高產品利潤空間，可以贏得高端客戶，你可以考慮通過設備升級解決產品差異化問題。要投資必須用最好的設備，如果設備比較昂貴，可以采取融資租賃的方式進行，就像貸款買房一樣，分期還本付息，從低檔市場一次性躍入高檔市場；比如，棉紡織行業，如果從事低檔綿紗的生產，永無出頭之日，不如通過融資租賃進口國外先進設備，生產國際最高水平的綿紗，做“金字塔尖”上的生意。

3、 如果你的行業前景沒有問題，產品質量沒有問題，客戶需求沒有問題，技術設備等沒有問題，就是利潤不高，那么你的營銷就一定有問題，必須建立強大的營銷體系和營銷團隊，全員形成支持和保障營銷的運營氛圍，全力以赴抓營銷，打市場，拚份額，公司從以技術生產為主導的戰略轉換成以營銷為主導的戰略；比如服裝行業，產品款式、質量、文化內涵都是非常好的，市場上獨有的，局部市場的客戶也非常忠誠，那么就是一個營銷問題。

4、 如果你的產品和市場品牌影響力都不錯，但是利潤空間不大，如果客戶有多花點錢，但是需要成套解決方案的需求，也就是我們說的想買“省心、省錢”這種事，那么你必須在生產與技術一流的前提下，提高方案設計與提供能力，也就是我們所說的提供“交鑰匙工程”，增強服務功能，從產品生產商轉變成整體解決方案的提供商。比如高低壓開關行業可以成立安裝公司，裝修行業可以成立設計公司，為客戶提供一體化解決方案，讓客戶產生依賴感。

5、 如果行業中的企業規律都比較小，產品特別傳統，擴大規模投資，回收又有風險，不擴大規模非常辛苦也沒有多少利潤，所謂燙手的山芋，吃不得，扔不得，而且屬于國家不鼓勵的高能耗、高污染的產業，你不要有任何猶豫，立即賣掉，改行干別的，就是徹底的放棄，從新選擇行業。比如做鐵礦砂行業的，就不要做了，根本沒有前途，累死了也發展不起來。

 如果上面所有的問題，你都不存在，利潤還是不高，競爭力還是不強，那么你可能就是運營效率問題，人力資源問題和企業文化的問題，這不是競爭戰略的問題，而是你必須實施管理變革，是管理突破的問題，就是通過建立高效的運營機制、強大的人力資源體系和優秀的企業文化，來實現我們的戰略目標，其中運營突破是保障，人力突破是關鍵，文化突破是根本。