連鎖并購后的物流整合

    連鎖藥店的六統一中，就有統一配送。統一配送，既可以保證產品來源正宗，又保證并購的連鎖中相同品種的集中采購。但跨區域連鎖物流整合以降低費用，卻是一個無法回避的問題。目前狀況是路橋費、汽油費、車輛維修費、人員費用都在上漲，如果物流解決不好，就會成為吞噬利潤的老虎。

    一、什么產品需要統一配送

    按照GSP要求，是所有品種都要統一配送的，但實踐中是不可能。因此，筆者認為，不是所有的品種都需要統一配送，尤其是跨區域的產品，大路品種、普藥、地區域性品種，完全可以地采由當地商業公司供貨，因為那里供貨產品和價格都差不多，總部制定一個廠家和品種要求，地采，由當地配送型商業替你配送到門店即可。

    只有集采（聯采）品種、優勢品種、PB產品、獨家代理品種、專銷品種等需要統一配送；還有把品類發展指數在各地都較高，異地經營幾個連鎖的這些產品的需求集中采購量就足夠大，可以以此與供應商談判獲得大幅度價格優勢或者讓利，且足以彌補物流費用的品種，才需要統一配送。

    二、依靠第三方物流解決

    筆者以為，如果異地并購的連鎖，規模不大，距離較遠時，網點較散時，物流整合的方式其實就很簡單，那就是依靠社會物流來實現配送，而不必自建物流體系。連鎖總部完全可以委托第三方醫藥物流公司來解決問題。比如南京醫藥就有20%的藥品是靠第三方物流完成的。

    根據社會分工的原理，社會物流具有較高的服務水準、較低的運作成本、較高的工作效率，利用社會物流可以承擔倉儲、運輸、配送、裝卸等多項工作。有效利用社會物流就可降低成本。如果操作上沒有特殊需要冷鏈輸運的產品，非醫藥公司的一般的物流公司也都可以考慮使用，以降低成本。

    對于同一個省內的網點配送，筆者早在5-6年前第三終端開發熱時提出的解決思路，在廣西一些地方實施，取得較好的結果，當時的方案是采取在公路兩旁20公里范圍內設點，把該點周圍的需求，集中到這一個點，然后通知客戶去該點拿貨，其實地級市以及縣級市異地擴張的連鎖，完全可以采取1+N模式，在一個縣級市或者地級市，搞一個大店，作為物流轉換基地，到該基地后在轉配送，或者通知門店來取貨。盡管麻煩，但可以大幅度降低物流成本。

    三、自建物流實現物流整合配送

    按照新版GSP要求，自建一個物流中心的投入是相當大的。要解決這個問題，首選要解決連鎖的增長模式問題：是在一個地方精耕細作，還是廣泛撒網布點？如果經營網點太散，各個網點數量都不夠多不夠大時，自建物流配送的成本是無法做到劃算的。因此應該集中在一個省的一個區域，相地區最好，密集并購與擴張密集布點，在小區域內做大規模，稱王稱霸。同時這樣做，物流配送成本就會相對降低，且配送也會及時和到位。因此自建物流問題，筆者認為這不僅是個物流整合問題，更是一個擴張戰略與擴張模式問題。

    四、總部批量采購，廠商異地供貨

    要就是在連鎖總部設虛擬倉庫。由總部統一進倉和配送，可能會產生廠家最為擔心的串貨問題。為解決這一問題并降低物流成本，可以統計異地連鎖藥店各產品年銷量，在總部統一采購，然后把各地連鎖藥店的要貨量傳給廠家，通知廠家在各地的辦事處就地供貨。這樣發生的只是通訊費，物流費用由廠家負責，廠家只要能控制串貨也樂于配合。比如目前海王許多量大的聯采品種，就是這樣運作的。