華紅兵：內(nèi)容為王三部曲：講故事、吹喇叭、抬花轎

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，攻克市場(chǎng)的核心法寶，就是要給自己的產(chǎn)品注入精彩內(nèi)容，講好一個(gè)品牌故事成為關(guān)鍵。　　

1. 講故事　　

是否具備講故事的能力是品牌內(nèi)容是否具備張力的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。在移動(dòng)應(yīng)用時(shí)代，能夠影響客戶的是那些打動(dòng)人心的故事。2020 年，“新冠”病毒爆發(fā)以來，有兩個(gè)品牌把故事講到了千家萬戶：一是錢大媽生鮮店，許下“不賣隔夜肉”的承諾，塑造了良心食材的專業(yè)形象；二是元?dú)馍痔K打水，向客戶講述了“0 糖 0 脂 0 卡”的健康氣泡水的故事。

2. 吹喇叭　　

講故事需要吹喇叭，傳播不出去的故事不是好故事。　　

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，新消費(fèi)品想要?dú)⒊鲋貒瑧?yīng)圍繞產(chǎn)品、品牌和渠道實(shí)行徹底變革。緊跟媒介變遷趨勢(shì)，采用社交 App、小紅書種草、微信公眾號(hào)投放、頭部網(wǎng)紅直播帶貨、社交電商等渠道，開展病毒式傳播。如果踩點(diǎn)準(zhǔn)確，新世代的消費(fèi)品只用一兩年就能出來。例如，拉面說、三頓半、花西子這些國(guó)民新消費(fèi)品牌在很短時(shí)間就能從 0 做到幾十億元的營(yíng)收，靠的就是喇叭手在吹同一支曲子。　

3. 抬花轎　

品牌有了好故事，又有人吹喇叭，再有人抬轎子，就可以落地內(nèi)容營(yíng)銷。這時(shí)候，只要給足了中間商利潤(rùn)，基本都能做到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。　

消費(fèi)品的三力模型包括品牌力、產(chǎn)品力和渠道力。其中，故事是品牌力的核心；成為國(guó)民品牌的核心是超強(qiáng)的品牌力和與之匹配的產(chǎn)品力；而渠道力是品牌業(yè)績(jī)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的助推劑，應(yīng)充分發(fā)揮渠道功能，為品牌抬花轎。　　　

中間商（服務(wù)商）需要回答兩個(gè)關(guān)鍵問題：首先，誰是銷售者？其次，銷售場(chǎng)景在哪？渠道力包括兩個(gè)方面：一方面指的是渠道商和銷售體系；另一方面指的是消費(fèi)場(chǎng)景。以 2020 年為分界線，中國(guó)出現(xiàn)了線上線下融合渠道的模式。例如，錢大媽生鮮連鎖以“線下店 + 社群”的渠道網(wǎng)絡(luò)模式為主，快閃團(tuán)購(gòu)、社區(qū)拼團(tuán)等是以“線上社群 + 線下配送店”的模式為主。由于這些品牌都采取用戶自取、快遞周轉(zhuǎn)的方式，突顯了社區(qū)團(tuán)購(gòu)節(jié)省成本的優(yōu)勢(shì)，目前呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，將助力 2021 年移動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷更快發(fā)展。