——銷售團隊最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經理！
無可掩飾的是：不良的銷售業績歸根結底于不良的銷售管理；
高績效銷售經理與二流銷售經理的關鍵區別？
頂級銷售團隊與平庸銷售團隊的重大差距？
系統！——系統決定事業成敗的95%；
擁有一個清晰、高效及完善的管理系統對于績效提升至關重要！
銷售經理最重要的管理職能是銷售人員管理，銷售人員管理是第一必修課；
如何快速構建一整套強大的招募、訓練、輔導、激勵及評估系統？
“銷售管理第一課”——精確詮釋銷售人員管理的核心要素、績效建設及致勝法則！
課程六大價值：
1、清晰：明確的管理思路就是力量；
2、聚焦：始終聚焦于關鍵環節——“績效”；
3、含金量：系統呈現頂級銷售管理思維；
4、高實戰：傳授可操作性極強的策略與方法；
5、附加值：六大管理工具提升課程附加價值；
6、系統性：從“系統”的高度詮釋關鍵管理環節。
課程兩點不足：
1、每個單元的全面性存在不足；
2、不涉及區域管理和客戶管理內容
課程五項收益：
1、理解銷售管理的系統要義，認知銷售人員管理關鍵環節；
2、掌握招募的理念、流程、方法和工具；
3、掌握銷售訓練的方法及現場輔導的策略；
4、掌握行之有效的銷售激勵模式；掌握業績評估的流程要素及評估要點。
授課對象：銷售總監、區域總監、區域經理、地區經理及銷售主管等
課程綱要：
第一單元追求卓越：高績效銷售團隊基礎
一、銷售管理的三個模塊：最重要的管理模塊？
二、銷售人員管理的六大決策：最關鍵的人員管理決策？
三、成功銷售經理的關鍵特質：性格特征＋技能＋知識
四、頂級銷售經理兩大終極成功法則：銷售流程＋管理系統
自測：卓越銷售經理綜合管理能力測評系統
第二單元績效核心：甄選超級銷售戰將的招募系統
一、“銷售機構人力資源管理”：重新認知招募
二、“GALLUP”權威結論：頂級銷售人員四大核心特質
三、菁英招募優質流程再造&不可忽視的六大甄選要素
四、有效的行為面試方法：BAR面試工具
五、確定最終人選的兩個策略與兩項標準
工具：銷售人員“結構化面試”評估表
第三單元鍛造績效：雙通道銷售訓練系統
一、95%企業存在的問題：員工培訓的惡性循環
二、對銷售隊伍進行良好培訓的價值：超值付出Vs超值回報
三、內部訓練系統實戰七組合&建立完善訓練系統的七大要點
四、現場輔導的兩項主要工作：診斷＋計劃行動
五、“結伴而行”：外部訓練系統的標準、方法與流程
工具：銷售培訓效果評估表、長期成長輔導主題圖表、團隊成員季度輔導/發展計劃表
第四單元催化績效：團隊成員整體激勵系統
一、銷售激勵組合：最有價值的銷售人員激勵方法？
二、贊揚激勵法：最強有力的管理激勵因素
二、目標激勵法：最強大的自我激勵力量
三、環境激勵法：成功領導者激勵之鼎
四、競賽激勵法：增加員工50%創造力的方法
五、榮譽激勵法：運用終極激勵手段
六、慶祝激勵法：最鼓舞士氣的激勵方法
七、關懷激勵法：“九九圓夢”大法
致勝模式推薦：“20-70-10”員工區別考核模型
第五單元持續績效：建立團隊業績評估系統
一、業績評估的最大困難&業績評估的四大益處
二、業績評估的過程：四項評估流程管理要素
三、規避評估誤區：銷售經理在業績評估中的十點錯誤
四、業績評估等級系統的三大趨勢&成功評估面談的十個要點
工具：業績評估系統的基礎——12項評估類別考慮表
第六單元誰之管理？：卓越經理人的自我管理系統
一、銷售經理的角色定位：企業家＋目標設定者＋改革家＋過濾器
二、核心技能提升：管理者的三大管理技能結構
三、最佳銷售經理領導模型：領導者的行為和活動Vs終極回報
模擬實戰演練：超級銷售管理組合大競拍
