銷售型企業常見問題
企業在銷售人員上的投入往往不達預期;
潛在客戶的平均獲取成本過高，
活動量/網絡溝通量/電話量/拜訪量偏低；
銷售團隊成長慢，流失率高；
銷售團隊的人均產能偏低；
銷售團隊的出單率偏低；
銷售團隊整體成交轉化率偏低；
銷售團隊績優人員業績占比太高；
銷售隊伍建設心力交瘁，始終無法發展。
什么樣的老板 / 企業需要
想要銷售團隊更加賺錢的老板
想要讓推廣的投入帶來更多收入的老板
想要提高銷售團隊人均收入的老板
想要降低銷售人才培養成本的老板;
想要提高銷售團隊成交轉化率的老板、
想要降低銷售隊伍流失率的老板;
想要銷售隊伍快速穩定成長的老板
想要避免團隊業績依賴少數人的老板
在銷售隊伍建設方面心力憔悴的老板
課程目標
影響盈利能力的4個因素3個層次；
構建高效率的銷售流程和組織體系；
構建高效率的銷售管理運營體系；
構建高效率的銷售人才培養體系；
構建高效率的客戶管理體系。
課程內容
第一部分讓團隊更有力量(P)
領導者的自我修煉和人才成長
相匹配的銷售組織架構設計
富有激情的團隊文化和氛圍打造
目標導向的薪酬和績效管理
銷售職業生涯規劃和晉升機制
銷售人才的招聘體系
團隊目標和計劃管控
銷售團隊激勵管理
內部人才的搭配和成長機制
第二部分將力量作用在正確的客戶上(C)
定位、差異化和客戶細分
高收益的銷售線索管理
客戶分類標準和客戶價值模型
深度挖掘客戶終生價值
客戶分析-抓住關鍵客戶
團隊成員和客戶的匹配
借助CRM完善客戶管理
第三部分構建有效的銷售方法和人才培養體系(M)
銷售團隊和客戶相匹配的銷售流程設計
銷售團隊和客戶相匹配的銷售方法設計構建
銷售人才培養體系銷售能力培養的三個核心方法
借助CRM將流程落地執行客戶服務和接觸點管理
構建提高效率的銷售人才成長工具
第四部分提升團隊單位有效接觸量(N)
銷售團隊的時間管理
銷售團隊的活動量管控
銷售團隊激勵管理和士氣
打造團隊目標和計劃管控
