投融資，其實就是產業與資本之間的一場婚戀

第一，合縱連橫是當今商戰的王道。

假如，我是《水滸傳》中景陽崗大酒店的老板，經濟形勢急轉直下，酒店效益每況愈下，經營壓力越來越大，怎么辦？三種辦法：

其一，堅守主業，戰略合作。畢竟，一個不會游泳的人，老換游泳池是不能解決問題的。聽說武松的哥哥武大郎在燒餅制作方面掌握了關鍵技術，在區域市場也積累了一批優質客戶。我可以考慮讓武大郎入股景陽崗大酒店，優勢互補，抱團取暖，共享經濟。

其二，戰略轉型，二次創業。武松豪飲N碗酒后，上山打死一只斑斕猛虎，名利雙收。我也可以考慮出資收購武松的打虎公司，尋求新的利潤增長點。

其三，急流勇退，出售企業。當地有個財大氣粗的“土豪”西門慶，我還可以考慮把酒店資產打包賣給他，從此淡出江湖，和大眾情人“潘金蓮”一道游山玩水，過逍遙自在的日子——“世界很大，我想去看看”。

如何走好上述這三條道路？就是我寫這本書的題中之義。

或許有朋友會問：我自己的公司，100%控股，為什么要去和別人談出資入股？道理很簡單：打麻將，我們必須學會吃別人的牌，也讓別人吃自己的牌，這事才有的玩。如果由始至終，只看、只吃自己摸到的牌，則很難成為贏家。為人父母，孩子出生時是我們100%全資子公司。等孩子到了入學年齡，學校里的老師就是“職業經理人”。雖然父母是孩子的“股東”，但囿于時間、精力和能力，還是需要請老師來管理孩子。孩子長大成人，開始談婚論嫁。兒女結婚就是你與“親家”談投融資。若是你的兒子娶了別人的女兒，你做大股東；反之，你是小股東。如果你希望兒女永遠是你100%的全資子公司，等于讓孩子單身一輩子，最終的結果是“斷子絕孫”。

第二，投融資，不僅是資金之合，更是資源之合。

有的朋友會說：“崔凱，懂你的意思了，最近也的確有人在和我談出資入股的事。那大家就把各自的資產“按金論兩”清點一下，然后坐下來談妥一個價格，真金白銀都放進來，這事就大功告成了！”倘若如此，您把投融資想簡單了。

房價居高不下，原因是什么？有個搞笑的說法是“丈母娘經濟學”。網絡上流行一個段子：“不以結婚為目的的談戀愛就是耍流氓，不以買房為目的的談戀愛就是耍丈母娘”，最好的女婿是“有車有房、父母雙亡”。生活很現實，丈母娘希望為女兒選擇一個物質條件好的女婿本身無可厚非，錯就錯在把房子當成感情基礎的必備條件。追根溯源，婚姻本質上不是房子和汽車的結合，而是人的結合，在一夫一妻的制度下，保障婚姻的根本，還得依靠愛情。

同樣的道理，投融資本質上不是廠房和資金的結合，而是包括股東、管理層、員工、客戶及供應商在內的兩群人的結合，關鍵是彼此之間的“優勢互補”和“情投意合”。換言之，資金之外，雙方資源上還有什么互補？投融資就像是結婚，投資方也好，融資方也好，沒有相互吸引的東西，這個婚姻很難長久。投融資就是以資金換資源，資金為標，資源為本——這個道理非同小可。如果有錢就能夠“所向披靡”，那么金融機構就完全可以自娛自樂了。

做企業本身就如同玩資源整合游戲，老板能在多大半徑內整合資源，就能干成多大事。重點中學只能夠在地域范圍內的百萬人口中擇優錄取，清華、北大能夠在全國14億人中挑選狀元，哈佛、耶魯則能夠在全世界70億人中選拔精英。如果把清華甚至哈佛的招生半徑控制在某省某市的某縣，“牛校”很快就會變成“縣一中”。

做企業也是一樣的道理，衡量一個企業的實力，不能簡單地看資產規模，更得看其資源整合半徑。從李嘉誠創辦長江商學院，到柳傳志推出聯想之星計劃，再到馬云搞湖畔大學，此間誠然有兼濟天下的情懷，但在商言商，巨擘們的這些舉措無疑是在打造平臺、搜集項目、網羅人才。一言以蔽之，整合資源。看看中小企業的股東、經理人、員工、供應商和客戶構成，再和行業巨擘比對一下，你的資源整合半徑有多大？你又能做成多大的事？

第三，實踐出真知。

做投資，絕不是敲敲鍵盤那么簡單。我們體驗過做老板的艱辛嗎？我們能理解創業者轉讓股份時的煎熬嗎？我們能面對公司裁員時的殘酷嗎？宰相必起于州郡，猛將必發于行伍。有些朋友，雖然擁有靚麗的教育背景和一堆證書，但這并不意味著我們就是一個合格的投資經理。

其實“人法地，地法天，天法道，道法自然”，很多商界規律源自生活規律，而生活規律又源自自然規律。投融資如同婚姻，是一門實踐性很強的“雜學”，經歷后，也就懂了。有些坑一定要自己跳過才會懂，有些渾水一定要自己趟過才深刻。世界上大學很多，卻沒聽說哪所大學開設婚姻學院，下設戀愛專業、閃婚專業、離婚專業。學富五車的學者能結婚，汗滴禾下土的農民也能結婚，婚姻和知識水平不存在絕對的因果關系。投資決策，首先要相信常識，而不是玄妙的模型，更不是“萬里挑一”的奇跡。