偏愛講故事的雷軍，5%的承諾賣的是什么情懷？



4月25日下午雷軍在母校召開小米新品發(fā)布會。

本次發(fā)布會新品小米6X給出的答案還是性價比，從配置來講，小米6X對標的是OPPO R15高配夢境版和vivo X21，除了小米6X在屏幕尺寸略小，三款手機在芯片、存儲和攝像頭上的配置相差不多，但三款手機價格分別為1999、3299以及3198。

“利薄量大利不小”，小米這次發(fā)布的新品成本依舊緊貼其成本。但是整場發(fā)布會下來，產品已然成了配角。

盡管低利潤，高性價比一直是小米的市場定位。但是這次的發(fā)布會雷軍公開承諾“小米硬件業(yè)務綜合稅后凈利率，永遠不超過5%；如有超出部分，將超出部分全部返還給用戶”，雷軍許下的承諾讓業(yè)界一片嘩然。

據(jù)IDC統(tǒng)計報告，三星每臺手機的平均利潤是31美元，華為平均是17美元，而小米只區(qū)區(qū)2美元。在主打“低利率，高性價比”的路線上的小米已經在過去為自己贏得了很多掌聲，據(jù)最新的消息顯示，小米銷量今年依然會有相當搶眼的表現(xiàn)，今年智能手機出貨量有望達到1.5億臺。

但這對雷軍來說似乎還不過癮。

小米產品在價格上通常要比競爭對手同等質量的產品低，除了智能手機，小米依靠旗下的其他硬件設備一直苦心布局全球最大的IOT(物聯(lián)網(wǎng))，這一切的入口也是小米手機。所以依靠低價吸收用戶，擴張互聯(lián)網(wǎng)的增值服務，也是小米這類互聯(lián)網(wǎng)硬件公司的最主要打法。

最近曝光的小米 Pre-IPO 融資推介材料中顯示，2016 年，小米收入中 79% 來自硬件，硬件綜合凈利潤率不超過 2.8%，而占據(jù)收入 21% 的互聯(lián)網(wǎng)服務部分利潤率則超過了 40%。小米的硬件產品通過薄利多銷已經形成了很強的用戶粘性。低硬件毛利可以說是對過去的一種延續(xù)，事實上，已有數(shù)據(jù)顯示國內手機行業(yè)的平均利潤率為10%。單論智能手機，5%這個指標已經遠低于國內行業(yè)平均利潤水平了。

不過也有分析指出，雷軍做出這個既定事實的表態(tài)，一方面是向市場和用戶表態(tài)，另一方面，資本市場能更清晰地認識小米商業(yè)模式，畢竟在雷軍的描述中，小米打的是硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新零售組合拳，單純地將小米定義為一家手機廠商，其實并不利于其在資本市場獲得更高的認可度。

“手機不掙錢，賣服務掙錢”。也就是說要基于硬件去構建一個服務的生態(tài)，是手機服務提供商的共識。所以雷軍這個5%的噱頭，或許只是對小米一次營銷罷了。

小米6X和小米手環(huán)3的銷量我們很快就能看到，而5%地承諾背后是否是一個永續(xù)經營的長遠商業(yè)邏輯，這條路能夠走多遠走多深，卻都未可知。