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      2013年10月03日    贏周刊      
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     國際知名普華永道會計事務所3月15日公布調查報告顯示,人才是當下中國內地CEO最憂心的事情,不過,內地的CEO們對其所在公司今年收入增長的信心則遠高于全球同行。

      該調查報告指出,雖然比2011年的72%下降不少,但仍有超過五成的內地CEO,對公司在新一年的內地發展“非常有信心”,其信心來自于內地國內消費市場的支持。而在全球調查范圍,這比例則只有40%。

      臺灣《經濟日報》引述前述報告指出,有59%的內地CEO認為招聘工人已變得越來越困難,事實上這挑戰出現在所有部門,而最嚴重短缺的人才則是中高層經理。

      這份來自普華永道的“第15期全球CEO年度調查”報告,調查對象是來自60個國家和地區的1258名CEO。其中,中國內地及香港地區有160位,包括中國聯想集團董事長兼CEO楊元慶、青島啤酒總裁孫明波、玖龍紙業董事長張茵等人。

      報告顯示,高達54%的內地CEO認為,人力因素已經成為內地企業有效創新的掣肘,這一比例遠高于全球31%的平均水準。只有三分之一的內地CEO對未來三年能擁有足夠戰略實施的人力資源表示“非常有信心”。

      據普華永道上海合伙人顧宜分析,內地企業缺乏人才,特別是國際高端人才,但這并非是薪酬過低,原因很復雜,本地法規、稅收政策、文化環境,以及學校、居所、交通等軟硬體設施,尤其是實現自身夢想的氛圍,都可能成為影響國際人才向內地流動的原因。

      鑒于歐洲與美國的經濟復蘇緩慢,為了尋求發展機會,CEO對內地寄予厚望。30%的全球CEO認為,在未來一年,內地仍將是業務增長的重要市場。

      該報告認為,內地的中產階級隊伍迅速增長,預計到2020年,有高達40%的內地人口將成為中產階級,這將創造一個巨大的新興消費市場,有望推動內地經濟持續發展。

      普華永道北京合伙人吳衛軍表示,內地經濟的增長速度可能放慢,但仍具有吸引力,對于全球CEO的發展戰略仍占有舉足輕重的地位。

      雖然中國政府把今年經濟的預期增速降至7.5%,但不可否認,這樣的速度仍然比全球經濟增速高出兩倍有余。
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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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