創(chuàng)新工場(chǎng)首投MMO網(wǎng)游4月封測(cè) 采用新商業(yè)模式

　　新浪科技訊 2月13日早間消息，創(chuàng)新工場(chǎng)投資的首個(gè)MMO網(wǎng)游公司珠海心游，計(jì)劃4月開(kāi)始封測(cè)2D武俠MMO網(wǎng)游《逍遙江湖》。這支脫胎于金山西山居的網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，將以新的商業(yè)模式投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并希望以恰當(dāng)?shù)墓?jié)奏實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)人在線的首個(gè)目標(biāo)。

　　去年4月，曾任金山游戲COO、西山居總經(jīng)理的湛振陽(yáng)創(chuàng)辦珠海心游，并很快獲得創(chuàng)新工場(chǎng)和西山居數(shù)千萬(wàn)元的天使輪投資。同樣很快的是，這個(gè)60人規(guī)模(研發(fā)40人)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在一年內(nèi)就初步完成首個(gè)MMO網(wǎng)游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

　　之所以速度快，有一個(gè)很大的原因在于熟悉。

　　這款定名為《逍遙江湖》的產(chǎn)品，是一款2D武俠MMO，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)游市場(chǎng)這兩點(diǎn)絕不是標(biāo)新立異之舉。為什么選這個(gè)方向？湛振陽(yáng)解釋說(shuō)，一方面創(chuàng)業(yè)班底熟悉武俠題材和相應(yīng)的玩家人群，另一方面2D技術(shù)成熟(尤其是數(shù)百人的對(duì)抗)、容易掌控制作周期。

　　“我們要把時(shí)間放在測(cè)試調(diào)整上，而不是關(guān)在屋子里研發(fā)”，湛振陽(yáng)對(duì)新浪科技透露，《逍遙江湖》計(jì)劃4月開(kāi)始封閉測(cè)試，并期望暑期能夠?qū)ν忾_(kāi)放測(cè)試。

　　在目前的網(wǎng)游市場(chǎng)上，2D武俠是一個(gè)相當(dāng)主流的類(lèi)別，這意味著既有潛在的玩家規(guī)模，但也將面臨非常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論是在幾年前的繁榮時(shí)期，還是目前相對(duì)低迷的階段，同類(lèi)型網(wǎng)游爭(zhēng)奪的核心還是都是相同的玩家，著眼點(diǎn)并不在新增用戶上。

　　那么，與對(duì)手相比《逍遙江湖》會(huì)拿出什么殺手锏？

　　湛振陽(yáng)和團(tuán)隊(duì)在思考和總結(jié)后認(rèn)為，MMO網(wǎng)游的重點(diǎn)在社會(huì)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和可持續(xù)，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的穩(wěn)固流通。“MMORPG就是一個(gè)社會(huì)，根源就是保持穩(wěn)定，在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中保持足夠的合理和活力”，湛振陽(yáng)說(shuō)他們很大精力花在如何讓游戲結(jié)構(gòu)更加市場(chǎng)化方面。

　　他們思考的結(jié)果，內(nèi)部被描述為一種“高就業(yè)”的模式。湛振陽(yáng)指出，免費(fèi)游戲出現(xiàn)之后，MMO的模式在很大程度上發(fā)展偏向于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)+高福利的模式，即免費(fèi)模式對(duì)游戲的平衡性破壞比較大，需要進(jìn)行計(jì)劃調(diào)節(jié)，需減輕中低層玩家的壓力、進(jìn)行福利發(fā)放。

　　這種模式不單帶來(lái)對(duì)人民幣玩家的仇視，而且降低了中低層玩家的積極性。

　　為解決這一矛盾，珠海心游設(shè)想中的“高就業(yè)”模式，意在通過(guò)市場(chǎng)化的方式，保證各層級(jí)玩家之間的經(jīng)濟(jì)流轉(zhuǎn)，使得玩家之間的合作和依賴，大于對(duì)抗和分立。湛振陽(yáng)認(rèn)為這對(duì)目前的網(wǎng)游經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)是一個(gè)“革命性的提升”。

　　從理論上來(lái)看，珠海心游的模式和巨人已在《征途2》中應(yīng)用的模式比較類(lèi)似。據(jù)珠海心游相關(guān)人士介紹，這兩種模式的相同點(diǎn)在于：統(tǒng)不直接賣(mài)成品給玩家，成品主要由普通玩家勞動(dòng)產(chǎn)出，然后通過(guò)直接或間接方式賣(mài)給花錢(qián)玩家。

　　而兩者經(jīng)濟(jì)模式的主要不同點(diǎn)為：《征途2》中裝備一旦綁定就退出了流通，只能玩家自己使用或賣(mài)到商店換取少量銀兩，而《逍遙江湖》中綁定的裝備可以賣(mài)給交易中心換取當(dāng)前價(jià)格90%的綁定金幣，一直會(huì)在流通中，保值效果更好。

　　這種設(shè)想是否奏效，尚待市場(chǎng)檢驗(yàn)。在此之前，有一個(gè)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)在等待這家創(chuàng)業(yè)公司，那就是如何有效的獲取用戶。湛振陽(yáng)坦言目前市場(chǎng)上獲取一個(gè)網(wǎng)游新用戶的成本，最高甚至可能達(dá)到千元之上，如何才能有效推廣？

　　“之所以獲取用戶成本這么高，一是節(jié)奏難把握，二是網(wǎng)游為偏服務(wù)的產(chǎn)品”，湛振陽(yáng)指出一個(gè)玩家從進(jìn)入游戲到離開(kāi)，跟產(chǎn)品品質(zhì)息息相關(guān)。在游戲還沒(méi)有完善的情況下，著急進(jìn)行推廣可能起到反作用，而湛振陽(yáng)在多年的職業(yè)生涯里對(duì)此并不陌生。

　　在他看來(lái)，網(wǎng)游最難把握的一環(huán)是節(jié)奏。什么時(shí)候、用多大的密度去推？封閉幾次？到哪個(gè)點(diǎn)后做什么推廣？這些都是對(duì)網(wǎng)游公司的考驗(yàn)。

　　《逍遙江湖》的第一階段目標(biāo)，是達(dá)到5萬(wàn)人在線。

　　在創(chuàng)新工場(chǎng)的投資名單上，珠海心游這樣的創(chuàng)業(yè)公司比比皆是，但比較特別一點(diǎn)在于，創(chuàng)新工場(chǎng)的投資項(xiàng)目往往都圍繞著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)，因此項(xiàng)目之間常常可以互相幫襯，顯然珠海心游目前還難以借助創(chuàng)新工場(chǎng)的集團(tuán)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　不過(guò)湛振陽(yáng)對(duì)新浪科技表示，珠海心游不會(huì)只做客戶端網(wǎng)游，在《逍遙江湖》之后，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸。“移動(dòng)平臺(tái)的機(jī)會(huì)不會(huì)那么輕易錯(cuò)過(guò)，而且游戲方面的盈利模式還不算成熟”，湛振陽(yáng)認(rèn)為大型網(wǎng)游在平板電腦上大有可為。

　　實(shí)際上，每個(gè)月珠海心游的管理層都會(huì)開(kāi)會(huì)討論移動(dòng)平臺(tái)游戲的相關(guān)問(wèn)題，但當(dāng)下他們只會(huì)專(zhuān)注于《逍遙江湖》之上。“貪大求全可能是一個(gè)災(zāi)難”，湛振陽(yáng)說(shuō)。