菲利普·科特勒：中小企業要用營銷觀念去融資

作為全球制造業產出的第一大國——中國，制造業的整體效益并不樂觀，面對人民幣升值、生產成本上漲等的壓力，中國企業急需擴展國內外市場，解決營銷困境。

對此，科特勒表示“社會化網絡營銷是世界的一個營銷趨勢，蘊藏了巨大的商業價值和機會。中國以及國外的企業都正在瞄準這個市場，互聯網上將會有一番大作為。”

他指出，恰恰是由于互聯網的出現，使得中小企業第一次去獲得了非常高效的工具，可以有效進行市場拓展，并獲得非常強的競爭優勢。中小企業應抓住網絡營銷的機遇，拓展其他區域市場及國際市場。

科特勒認為“每間公司都應該擁抱互聯網，互聯網已經深入到了每一個公司的經營的核心，未來的成功者一定是把互聯網融合到公司流程的企業。”并且聘用在互聯網時代成長的年輕人，培養要越來越多的結合營銷結合IT這技術的人才，去幫助公司完成網絡營銷的工作。

對于中小企業目前的融資難問題，科特勒博士在現場也給出了他的建議，“中小企業在銀行融資難，在全世界都是普遍存在的問題，這就要求我們的中小企業，需要用營銷的觀念去融資，要制定一個非常有說服力的融資計劃向銀行展示這筆貸款將如何使用，產生怎么的價值，并且保證資金的安全，所以融資也是一個營銷性的工作。”

同時他還建議，銀行或者風險投資的要求及風格是不一樣的，企業要針對不同的融資計劃和對象來評判。如果能有在行業里面非常令人信賴的人的推薦信，也將極大提高融資成功率。

人物檔案：

菲利普·科特勒博士（Philip Kotler）是現代營銷集大成者，被譽為“現代營銷學之父”，任西北大學凱洛格管理學院終身教授。他的著作《營銷管理》出版30多年來仍被視為“營銷圣經”。他曾擔任知名跨國企業，IBM、通用電氣、AT&T、米其林等的顧問。