營銷的樸實(shí)與華麗

    最近，看了兩部有關(guān)古代羅馬競技場和英國騎士比賽的歐美古典電影，被影片的情節(jié)深深吸引。古代羅馬競技場是奴隸爭奪人身自由的角斗場；同時(shí)，也是達(dá)官貴族們欣賞奴隸相互廝殺的娛樂場。而英國的騎士比賽，則是英國騎士（貴族身份）相互之間的較量，同時(shí)，也是英國達(dá)官貴族、皇室人員的娛樂場所。這兩個(gè)場所，相同的是：都是有錢人的娛樂場所；不同的是，古羅馬競技場是奴隸之間的你死我活的人身自由爭奪場所；而英國的騎士比賽場所，則是英國貴族成員騎士之間比賽場所。

    這兩個(gè)場所都是相對原始的娛樂提供場所，在古羅馬競技場的比賽，是奴隸們、失去人身自由的人赤手空拳或者持簡單的劍棒、長槍類的比賽；在英國騎士的比賽中，雙方則是騎馬持一種簡單的易碎的木質(zhì)、雕刻成拳頭的模樣的長槍進(jìn)行比賽。從當(dāng)時(shí)的歷史條件，這兩種比賽活動(dòng)可以說成是國家級的比賽，其吸引力可以和現(xiàn)代一國舉行大型國際展會(huì)或者體育賽事相媲美。就比賽本身來說，絕對沒有現(xiàn)代比賽或者展會(huì)的促銷手段、宣傳模式先進(jìn)，但是其影響力卻一點(diǎn)不比現(xiàn)代大型活動(dòng)遜色。

    如果把兩個(gè)事件看成是一種 營銷 活動(dòng)的話，古羅馬和英國騎士比賽則主要是依賴于比賽本身的歷史性影響力和口碑傳播；而現(xiàn)代的各種會(huì)議、展會(huì)或大型體育活動(dòng)比賽，其傳播主要來自媒體宣傳報(bào)道、商業(yè)營銷搭便車推動(dòng)、政府部門的參與推動(dòng)等等。在影響力相當(dāng)?shù)那闆r下，古代羅馬奴隸之間的決斗和英國騎士之間的比賽活動(dòng)，可以看成是一種樸實(shí)的營銷活動(dòng)；而現(xiàn)代大型活動(dòng)的營銷可以說是華麗營銷的展示。

    這兩種營銷活動(dòng)的投入，顯而易見是相差很遠(yuǎn)。現(xiàn)代營銷手段已經(jīng)豐常豐富：從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)、到細(xì)節(jié)和衍生等等，幾乎可以把事件的每一個(gè)有價(jià)值的部分都挖掘出來。每一次現(xiàn)代的大型活動(dòng)都是營銷的主戰(zhàn)場，商家、包括政府，都會(huì)竭盡全力的利用活動(dòng)本身來促銷自己、提高自己的知名度?，F(xiàn)在我們國家的很多城市最近幾年特別注重在這方面的宣傳，商家就更是使出渾身解數(shù)來提高自己的知名度、有的甚至不惜一切代價(jià)。從這個(gè)角度來說，現(xiàn)代營銷幾乎都是利用事件本身的影響力，換言之，也就是為了“利用”而利用而已，缺乏深度的挖掘和廣泛、深遠(yuǎn)意義的傳播策略。

    兩種營銷手段有主動(dòng)性和非主動(dòng)性的區(qū)別，也就是樸實(shí)和華麗的區(qū)別。樸實(shí)的古羅馬競技比賽和英國騎士之間的比賽，幾乎沒有主動(dòng)營銷的成分；而現(xiàn)代營銷則是非常的積極主動(dòng)，且豐富。營銷人從這里面可以看到的是，營銷本身的樸實(shí)與華麗的功效？古羅馬奴隸之間的角斗，契合了那個(gè)時(shí)代的人性需要；作為奴隸主們，他們對奴隸的相互廝殺有一種天然的優(yōu)越感和娛樂性價(jià)值心里；而英國騎士之間的比賽，則是一種高層次社會(huì)人士之間的比賽，它體現(xiàn)的是英國在那個(gè)時(shí)代，貴族之間娛樂的官方許可和保護(hù)，他們只是貴族之間的一種娛樂形式和內(nèi)容，是不允許窮人參加的，這種比賽規(guī)則本身就具有了“品牌”的吸引力，更能體現(xiàn)了參與者和觀賞者的貴族身份。

    八月十五中秋節(jié)又要來到了，月餅和過度包裝已經(jīng)被打壓很多年。但是，月餅及其他食品的包裝仍然是很浪費(fèi)，這主要就是營銷的過錯(cuò)，也是消費(fèi)的需求。而事件營銷及其他的營銷手段、咨詢公司提供的豐富的“產(chǎn)品”也是如此，對于營銷準(zhǔn)確度的提高和瘦身已經(jīng)是刻不容緩。在歐債危機(jī)、美國復(fù)蘇疲軟的、國內(nèi)大開發(fā)的大背景下，國內(nèi)中小企業(yè)生存空間即將被徹底扭轉(zhuǎn)，中小企業(yè)必須與大企業(yè)展開殊死搏斗；高科技產(chǎn)品和規(guī)模壟斷必將逐漸主導(dǎo)市場消費(fèi)，營銷的高科技手段將是越來越簡單化，而不是更加的華麗。

    這里的“華麗”就是指 市場營銷 的樸實(shí)和大道至簡；準(zhǔn)確的說是能夠充分滿足消費(fèi)者內(nèi)心的、深層次的、最脆弱的人性需求。在知識信息爆炸和高科技傳播的今天，鹵水點(diǎn)豆腐和知識點(diǎn)“播”式的營銷模式或?qū)⒊蔀橹髁?，也將是最具營銷力的營銷手段。