天欲其亡，必令其狂，盲目增長比停滯不前的危害更大。
中國鋼構(gòu)行業(yè)外表繁榮的背后，缺乏的東西太多，若不及時糾正，受害的不僅是企業(yè)、員工、消費(fèi)者，更是背后的供應(yīng)商、投資人及銀行。
1．鋼構(gòu)營銷是整個企業(yè)的事情，過度依賴營銷人員必將深受其害，或喪失發(fā)展機(jī)遇，或陷入增長困境，甚至淡出市場。
2．至少在當(dāng)前階段，企業(yè)老板是真正意義上的營銷總監(jiān)，認(rèn)識不到這一點(diǎn)，不能深刻落實(shí)這一點(diǎn)，鋼構(gòu)營銷都將處于被動局面，置企業(yè)于刀尖之地，岌岌可危。
3．不懂出牌規(guī)則的鋼構(gòu)營銷就如一個人穿著褲衩走入五星級酒店，即使能夠入住，也會受到很多挫折，承受多方壓力。
4．依靠廣告就想做好鋼構(gòu)營銷，等于是單靠男人去生孩子，盡管有可能，但是希望太小，代價太大。
5．只在嘴巴上講信用的鋼構(gòu)營銷路子一定不會長，否則人類文明就要倒退了。
6．試圖讓自己的品牌用在所有延伸產(chǎn)業(yè)上的鋼構(gòu)企業(yè)，等于是讓一個6歲小孩同時參加成人奧運(yùn)上的拳擊、摔跤、體操、射箭、舉重等項目。
7．只做加工的鋼構(gòu)企業(yè)，可以生存，就如乞丐不會絕對消失一樣。
8．關(guān)系至上的最終結(jié)果是老板出局或企業(yè)消失。
9．不做品牌就想做好營銷的鋼構(gòu)企業(yè)，會隨著社會的進(jìn)步，逐漸成為歷史。
10．鋼構(gòu)營銷正處在個人英雄主義向集體英雄主義轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，巧妙抓住這個時機(jī)的鋼構(gòu)企業(yè)一定能夠獲得超常規(guī)的發(fā)展。
11．鋼構(gòu)營銷中的“投標(biāo)場”就是一系列利益分配的戰(zhàn)場，老板的素質(zhì)決定利益分配的結(jié)果及后期影響。
12．貪大求全的鋼構(gòu)企業(yè)，會攪亂客戶的思維，營銷也終究會陷入困境，通用汽車的成敗就是一個典型，值得現(xiàn)階段的鋼構(gòu)企業(yè)引以為戒。
13．弄兩個口號掛在辦公室里，擦亮辦公室的玻璃，請客人入住最豪華的酒店，這種所謂的企業(yè)文化策略依然有效，但是作用會越來越小。
14．沒有質(zhì)量基礎(chǔ)的鋼構(gòu)營銷必定失敗，但只是奉行質(zhì)量第一的鋼構(gòu)營銷也很難成功。
15．鋼構(gòu)營銷是“面子營銷”與“里子營銷”綜合體，很多企業(yè)做得都不錯，但鋼構(gòu)營銷的實(shí)質(zhì)是“腦子營銷”，這一關(guān)鍵卻被絕大多數(shù)企業(yè)忽略了。
16．鋼構(gòu)營銷需要與時俱進(jìn)，遠(yuǎn)離身邊的花瓶、酒瓶和醋瓶吧！老板可能不愿意，但真正原因是老板不知道自己究竟需要什么，也不知道誰是花瓶，誰是酒瓶，誰是醋瓶，更不知道哪里是值得自己捐軀的山頭！
17．不管是從戰(zhàn)略層面來說，還是從戰(zhàn)術(shù)層面來講，“攻心術(shù)”在鋼構(gòu)營銷實(shí)戰(zhàn)中將長期有效。但是，就當(dāng)前狀況而言，“攻心術(shù)”更多的是集中在“馬屁術(shù)”上，最關(guān)鍵的“攻心術(shù)”沒有收到重視，更沒有得到廣泛運(yùn)用，所以遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)推出了2009年中國鋼構(gòu)行業(yè)第一課：《虎口奪“標(biāo)”——危機(jī)下的鋼構(gòu)企業(yè)營銷必殺技》。
18．鋼構(gòu)營銷的理念在升級，老板不換腦子，就要讓位子。例如，隨著人員素質(zhì)的提升，金錢加美女這一操作手法會越來越“失靈”。
19．廣告對品牌很重要，但是，就當(dāng)前鋼構(gòu)企業(yè)而言，盡管必須塑造品牌，卻并不需要做廣告，就如牛肉很重要，嬰兒卻不需要吃牛肉，只需要喝奶粉。
20．怨聲載道的企業(yè)可以發(fā)展，可以繼續(xù)做營銷，就如拖拉機(jī)可以在高速上行使，但前提是交警沒發(fā)現(xiàn)、車身不癱瘓。
21．企業(yè)規(guī)模大比小好，有名氣比沒名氣好，名氣大比名氣小好，但是能夠持續(xù)贏得信任最好。所以，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，想活得長遠(yuǎn)一點(diǎn)的鋼構(gòu)企業(yè)，想營銷變得簡單有效的鋼構(gòu)企業(yè)，必須考慮如何長期獲取社會各界信任。
22．非“差異”無以明志，非“專注”無以致遠(yuǎn)。
當(dāng)然，骨子里不是做事業(yè)的老板，內(nèi)心中沒有社會責(zé)任感的老板，看了遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的22句格言，就可以為自己準(zhǔn)備養(yǎng)老金了。
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隨機(jī)讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在，機(jī)會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實(shí)用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點(diǎn)，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料，這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計也會因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機(jī)會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當(dāng)然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實(shí)在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。
5個月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機(jī)擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富，機(jī)會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!
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