工藝品營銷，如何利用傳統文化？

　在外銷受困之際，眾多工藝品企業開始轉向內銷。

　　一方面，外銷與內銷的差異較大，很多企業感到思維混亂，無從下手；另一方面，大多數工藝品企業從誕生到發展，如，景泰藍、骨瓷、皮影、刺繡、紫砂、彩陶、青瓷、刀劍、鐵畫、根雕、石雕、玉雕等等，不勝枚舉，都與傳統文化有著千絲萬縷的濃厚淵源，若能利用好傳統文化，則可大幅降低工藝品企業的內銷風險和市場開拓難度。　　眾所周知，人類歷史上的四大文明古國，只有中國文化作為文化主體保留至今。以傳統文化作為立國之基的中國，已在世界上發展了五千多年，在歷史上強盛一千多年的羅馬帝國早已灰飛煙滅。面對如此悠久的歷史，遠卓品牌機構認為，利用傳統文化自然可以從很多角度入手，但是，工藝品企業最好能夠沉下心來，開動腦筋，兼顧“專業”與“商業”，找準適合自己的策略。

　　其一，在經營理念上利用傳統文化。俗話說，一個人不能腳踏兩只船，換作企業，也一樣適用。遠卓品牌機構認為，工藝品企業與多數行業類似，應當集中資源，專注于某個優勢富集的領域，不可在轉型期間貪大求全，否則必然分散精力，降低自己對內銷市場的掌控度。

　　其二，在產品開發上利用傳統文化。巧妙迎合消費者埋藏心間的潛在需求，比創造新的需求更容易成功。遠卓品牌機構認為，工藝品企業的產品開發，一定要與消費者的潛在需求一致，以快速直達目標客戶的內心，形成強烈的共鳴，實現最終的“一拍即合”。　

　其三，在品牌核心價值塑造上利用傳統文化。品牌的形成需要時間和文化，多數工藝品有著深厚的文化沉淀，這就需要工藝品企業密切結合傳統文化，深度挖掘產品背后的文化價值，讓品牌核心價值與消費者的價值趨向一致，從而快速減少消費者的選購障礙，推動品牌高效發展。

　　其四，在品牌傳播上利用傳統文化。出名要趁早，品牌一定要有知名度做支撐。要提高知名度，許多人想到的是花很多錢去做廣告。事實上，花很少的錢一樣可以創造很高的知名度，遠卓品牌機構多年前提出一分錢做品牌也有這方面的原因，并在品牌傳播實踐中屢創佳績，幫助眾多品牌實現了低成本快速崛起。工藝品企業可以在傳統文化復興之際，結合自身優勢，創造性地運用核鏈公關模式，超低成本提高知名度和美譽度，從而綜合提升品牌形象。

　　其五，在人力資源經營上利用傳統文化。得人心者得天下，這個“心”不僅包括顧客之“心”，還應包括員工之“心”。大家都身陷危機的時候，都在磨刀霍霍、大肆裁員的時候，誰能依據品牌戰略規劃，基于企業實際，逆流而上，廣納精英，誰就能在新一輪的經濟復蘇中贏得先機，獲得超常規發展。

　　其六，在營銷具體策略上利用傳統文化。唐詩、宋詞、元曲、明清小說，哪個朝代都是一座巨大的寶庫，工藝品企業皆可在統一規劃下，信手拈來，從而既提升品牌價值，又提高銷量。例如，遠卓品牌機構在服務一相關企業時，充分挖掘中國傳統文化中的教育思想，選取適合的角度，讓先賢的教育思想為營銷服務，從而在具體營銷中創造了諸多良機。

　　當然，必須指出，五千年的傳統文化有精華，也有糟粕，不可囫圇吞棗、生吞活剝，也不可良莠不分，挖到籃里都是菜，更不可把小雞當鳳凰，弄得企業人不像人、鬼不像鬼。千里之行始于足下，萬丈高樓平地而起，務實，務實，再務實，這是工藝品企業利用傳統文化的必備心態。否則，企業必將自食其果。