凡客推社區營銷挑戰淘寶

　　值得一提的是，該模式與C2C（個人對個人）網購平臺淘寶之前推出的“淘寶客”頗為類似。

　　網購平臺爭相社區化

　　根據達人店主的招募通告，在網上開通店鋪成為店主，就可以在店鋪中發布搭配凡客誠品服裝的照片，并提供相關產品在凡客的購買鏈接。一旦有網民購買了店主展示的商品，店主就能獲得該商品的銷售分成。而且店鋪商品的提供、庫存、送貨及售后服務，都將由凡客負責。

　　凡客方面聲稱，這是VANCL一次真正實踐開放平臺的重大戰略舉措，用戶可以零門檻在“凡客達人”網站上開店，通過分享個性化的服飾搭配來創造價值。據陳年透露，“凡客達人”最終的目標是“實現后臺和前臺的全面開放”。“凡客達人”平臺上的店主能夠隨意按照自己喜愛的風格搭配VANCL的各種服飾，吸引朋友、同學等粉絲團在自己的達人頁面點擊鏈接購買即可。店主可輕松獲得每筆訂單約10%的分成比例。

　　“凡客達人”的推出吸引了眾多電商的關注。事實上，之前淘寶網已在C2C平臺上試水該模式。而B2C（商家對個人）網上鞋城樂淘早在去年底也推出“樂淘網盟”概念，稱用戶只要注冊聯盟，通過微博、人人網、開心網等賬號，“每日 來樂淘報到分享新品”就可以獲得傭金，傭金比例高達18%。樂淘副總裁陳虎曾表示，樂淘聯盟這類新型自有推廣平臺，可以獲得更多用戶個人的支持，成為電子商務領域的重要推廣渠道。

　　電子商務or社交網絡？

　　事實上，電子商務和社交網絡的界限已經越發的模糊不定，甚至正在走向融合。一方面，像凡客誠品、樂淘、淘寶網等電子商務網站選擇涉足社交網絡；另一方面，社交網絡和社區也在嘗試著社區電子商務。

　　比如一家櫥柜品牌就專為區域化社區“杭州19樓”推出過19樓櫥柜；天涯社區去年30%的收入來自于電子商務網站；中糧旗下的我買網，去年以來就將大部分推廣投放在社交網站和社區論壇上，因為在那之前，“悅活果汁”等系列項目在開心網等社交網站上風生水起，被認為是近幾年最具性價比的消費品推廣案例。此外，團購、LBS（簽到）位置服務，也不乏在社會化媒體的基礎上，做出和電子商務結合的創新實踐。

　　凡客方面更將“凡客達人”的推出稱之為引領一種新的互聯網理念，“作為一種全新的社會化營銷平臺，體現了互聯網的開放、體驗、分享精神，是在傳統電商平臺之外的一種嶄新的商業模式，可能會加速電子商務2.0（倡導交互）時代的來臨”。

　　用戶能獲得高額分成

　　各大網購平臺總將電子商務2.0、社區化營銷以及給普通用戶分成描述得十分美好，但普通用戶的收益能有多少呢？

　　業內人士據此算了一筆賬，如果將凡客達人的這10億元細分一下，從3月底凡客達人新版上線到年底，今年將有9個月和用戶分成，每月就分1億多元。按照行業“二八法則”，大概前100名用戶會創造出80%的銷售額，即8000萬元，這些用戶用心經營每月就能大約分走80萬元。

　　有業內人士揣測，王珞丹如果真在凡客達人開起自己的店鋪，無疑將成為粉絲最多的店主，那么她一年因此而得到的收入將遠遠超過每月80萬元，甚至年收入可能超過她為凡客代言而得到的費用。