無回扣營銷

但是回扣就是另一個話題，一個是回扣解決不了根本的問題，另一方面是你給別人也一樣能給，你有高層領導批示，別人也有，所以這個時候，比的其實不是回扣，而是很多其他的方面。

我遇到過很多銷售，講起關系，滔滔不絕，但是問到客戶的績效考核，KPI，客戶的職業訴求和夢想，銷售人員就無法回答,很多銷售根本就沒有想到去了解。其實這些方面的需求正是關系的差異化所在，別人都能給的你也能給，而如果你能關注到這些方面，你就會發現很多切入點。如果只是回扣，解決的是一時的小利，而客戶在企業內部的長期發展，他的職業訴求和夢想，這是他長期的利益，如果短期利益長期利益都考慮，一定能得到客戶的真心支持！