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    中國領袖力研究領域的杰出管理專家 高績效團隊建設、卓越企業自動運營管理 提供專業企業內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
      2020年04月20日    李詠昇 企業自動運營     
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      經營與管理

    縱觀企業的發展史,可以看出,經營與管理是密不可分的。經營與管理,好比企業中的陽與陰,“他”與“她”,必須共生共存,在相互矛盾中尋求相互統一:光明中必須有陰影,而陰影中必須有光明;經營與管理也相互依賴,密不可分。忽視管理的經營是不能長久,不能持續的,掙回來多少錢,又浪費掉多少錢,“竹籃打水一場空”,白辛苦。

      經營以分析為導向,相對客觀;管理以判斷為導向,相對主觀。

    分析收入來源,分析成本支出,最后分析人效,然后根據分析情況設計人員的效率提升。經營性的思維是千方百計的設計人員的利用率。人員的利用率在提高的同時也就降低了成本,利潤自然會提升。也就是說經營的導向是,經營者要做什么,就要設計什么。然后努力的去達成。而不是根據現有情況制定用人或直接控制成本的方式來獲取眼前的利潤,過度的獲取眼前的利潤,帶來的是被動性的惡性循環。這種思維方式就可以定義為管控思維。
     
    人資以經營為導向就能提高人效
     
    財物以降低為導向就能降低人本
     
    股東的思維就是獲利,怎么來不管,沒有就會鬧事。
     
    經營者的思維要考慮的則是利潤怎么來,利潤的入口是什么?只有放大入口,鞏固了入口才能長久的獲取利潤。方可化解股東疑慮。吸引更多的股東加入。如果經營者的思想一旦被股東牽制或影響,必然做些殺雞取卵的動作(獲取眼前利潤),來化解股東的質疑,一旦進入到這個思維,企業的持續性發展就成了泡影。痛苦會逐漸加劇。最后的結果就是全體股東集體攻擊經營者。

      經營是劍,管理是柄。

    管理始終貫穿與整個經營的過程,沒有管理,就談不上經營。
     
    管理的結果最終在經營上體現出來,經營結果代表管理水平。
     
    經營是根據人員定效率,管理是根據利潤定人員。
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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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