“三心二意”讓企業轉危為安

 

    但不要忘了，古人曾經說過，禍兮福所倚，福兮禍所伏。危機，危險中蘊藏機遇，關鍵看企業能否把握時機。

 

    北京 方圓品牌 營銷 機構建議企業多從“三心二意”著手，練足內功，在危機時刻化險為夷。

 

    1、產品要放心。

 

    既然食品行業的危機是由安全而始，成為消費者普遍關注的問題，那么企業必須在這方面多做工作。強化食品安全生產的印象，甚至可以消費者帶到食品生產的第一線，全景展示企業生活的過程。質量就是生命，品質決定品牌。應當說，食品的生產過程如何挑剔都不為過，這既是對消費者健康負責，也是企業品牌的保證，食品行業要想重新獲得消費者的信任，舍此無途。北京方圓品牌營銷機構認為，產品質量本是食品行業的根本和起點，在任何時候都不能丟，如果連這個基礎都沒有，其它都枉論。

 

    2、定位要專心。

 

    許多食品企業在這次食品危機迷失了自我，因此在這個時候，企業更要找準自己市場的位置，明確自己的發展途徑和方向。許多食品企業在這方面普遍缺失，只是跟風生產，產品同質化的情況比皆是，更有甚者，以次充好，生產出一些假冒偽劣的產品來糊弄消費者，而一些著名的品牌，為了降低成本，縮短競爭，也忘記了自己的使命，加入到這場混戰中，這就造成食品的生產相當混亂，所以食品安全事故出現在許多著名品牌的企業身上，實非品牌之罪，因此企業更需要企業腳踏實地，專心做事，而不是投機取巧，最終是搬起石頭砸自己的腳。

 

    3、策略要精心。

 

    食品企業需要有全盤的發展策略，尤其是在市場上要精心布局，不能跟著感覺走，無的放矢的隨意變換想法，市場上一有風吹草動，就懷疑起自己原來的計劃。本是正規軍，卻像是游擊部隊一般實施游擊戰術，或者打一槍換一個地方，不斷更新產品，改變市場策略，到頭來又手忙腳亂，眉毛胡子一把抓，只讓自己疲于奔命。所以企業需要有一個全盤的發展步驟，做到胸中有全局，手中有策略，什么時候出什么招，實行什么樣的策略，什么時候推出新品，什么時候加大宣傳的力度，都要做到心中有數，才可能在任何時候都臨危不亂，只有如此才會增強食品企業的市場競爭力，成為行業的頂梁柱。

 

    4、注意：高調做事，低調做人。

 

    行業的危機，并沒有贏家，此時可謂風聲鶴唳，草木皆兵，雖然行業內的許多競爭對手都已經遭殃，贏利了對自己頗為有利的局面，但卻是一個兔死狐悲的局面，行業的發展十分脆弱，稍有慎便會央及自身，因此在此時做事尤其需要多加注意。在這方面，三元牛奶的做法可以借鑒，2008年，三鹿事件之后，中國乳業面臨空前的信任危機，雖然三元并未受到牽連，但覆巢之下焉有完卵？所以三元只是小心翼翼地做著自己的事情，并沒有高調地進行宣傳，或者趁機打擊對手，將對手置于死地而后快，否則其必會遭到潛在對手的忌恨而向其發冷槍發難，或者在非理性的心理支配下，消費者會將對三鹿的仇恨轉移到三元，從而為其他企業捕捉到機會，而難以全身而退。

 

    5、注意：大處著眼，小處留手。

 

    凡事預則立，不預則廢。每每行業的發展低潮時期進入，反而更容易上手，一是成本相對較低，二是競爭對手不會太多，三是容易站位。此時雖然不必大勢做宣傳，卻可以多做些為將來進軍全行業，乃至進軍全國市場的準備。既要關注行業未來的發展，多做些預設，也要不放過任何一個來自市場的小問題，以免矛盾激化，最后央及整個企業，此外無論是在原料、生產、 銷售 渠道等方面都可以多做一些布局，埋好隱線，一旦行業恢復過來，便可以全面出擊。一些因為危機而茍延殘存、難以為繼的企業，或許可以利用這個時候，以低價入手，或合并，或合作，以各種可能的方式，將這些未來的競爭對手消滅于無形之中。

 

    因此，食品行業的危機并不可怕，可怕的是食品企業在這個時候也被眼前的喧囂而遮蔽雙眼，或者消沉，或者悲觀，或者踟躇，或者迷失，因此而懈怠了下來，錯過了發展企業的大好時機。在一定程度來說，眼下的危機正是運作的極好時刻，如此才能夠在行業春天的來臨之際成就大品牌。