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      2013年09月01日    福布斯中文網(wǎng)      
    推薦學(xué)習(xí): 歐洲大學(xué)商學(xué)院,企業(yè)家學(xué)者學(xué)位教育領(lǐng)航者。翹首以盼,點(diǎn)燃我們學(xué)習(xí)的熱情,共同探尋個(gè)人成長企業(yè)發(fā)展新思路。歡迎加入歐洲大學(xué)商學(xué)院(EU)博士學(xué)位>>

    大部分思維活躍的企業(yè)家認(rèn)為,最初的想法和靈感需要最重要的創(chuàng)造性思維。經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家會(huì)告訴你,有一個(gè)想法雛形比較容易,真正有挑戰(zhàn)性的是稍后的實(shí)施,以及競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)市場(chǎng)行銷。

    想要達(dá)成這兩者的平衡不那么容易,因?yàn)榻^大部分的企業(yè)創(chuàng)立和業(yè)務(wù)經(jīng)營需要分析性和邏輯性的思維方式。事實(shí)上,我們所受的教育和學(xué)習(xí) 教我們將相關(guān)概念邏輯性地聯(lián)系起來,而這削弱了我們的創(chuàng)新能力,即便我們出生之時(shí)并不存在這樣的偏重?;蛟S這就是為什么“突破思維的條條框框”如此難能可貴的原因。

    在尋求如何企業(yè)在壯大過程中變得更富有創(chuàng)意的指導(dǎo)過程中,我發(fā)現(xiàn)了邁克爾·邁查爾克(Michael Michalko)的新書《創(chuàng)造性思維者》(Creative Thinkering),它既適用于企業(yè),也適用于個(gè)人。在邁查爾克的啟發(fā)下,我就如何培養(yǎng)并構(gòu)建創(chuàng)造性企業(yè)能力提出如下幾點(diǎn)建議:

    1. 在不相關(guān)的主題中尋找熟悉的模式。受限于養(yǎng)成的習(xí)慣和慣例,新構(gòu)思常常與舊的想法類似。有創(chuàng)造性思維的人,則能夠通過結(jié)合不甚相同的東西尋找到結(jié)果,如投資者和競(jìng)爭(zhēng)者。我發(fā)現(xiàn),尋找資金來源的初創(chuàng)企業(yè)除 風(fēng)險(xiǎn)投資 家之外,通常都不會(huì)想到去尋找戰(zhàn)略性合作伙伴。

    2.改變你看待事物的方式,改變你看待變化的方式。陳腐的觀念會(huì)蒙蔽清晰的看法、排擠想象的空間。有時(shí)候,將相互矛盾的方法放在一起思考或是和對(duì)立方一起工作非常有用。許多企業(yè)發(fā)現(xiàn),提高產(chǎn)品價(jià)格、確立產(chǎn)品地位比單純采取價(jià)格戰(zhàn)更能吸引客戶。

    3. 想不可想之事。我們都需要解構(gòu)自己的想象,以探求各種方法的外圍局限性,并以不同尋常的方案解決問題。在企業(yè)中,這可能非常簡單:替換掉一條仍在盈利的產(chǎn)品線,或初創(chuàng)企業(yè)向大型公司發(fā)起收購。Facebook那些富有創(chuàng)意的人士已經(jīng)可能正在朝這方面努力了。

    4.目標(biāo)是創(chuàng)新性思維的種子。目標(biāo)有辦法讓我們認(rèn)識(shí)到我們大腦認(rèn)為重要的那些東西。一種為創(chuàng)新做好準(zhǔn)備的方法是催生一種你想要達(dá)成某種目標(biāo)的意識(shí)。如果你研究亞馬遜的單次點(diǎn)擊專利夠深入,你可能會(huì)發(fā)現(xiàn),你自己的某些想法也值得申請(qǐng)專利。

    5. 改變自己說話的方式,改變自己思考的方式。許多企業(yè)家專注于缺陷,并用否定詞來描述自己的想法,如“不”、“從不”、“別”。請(qǐng)有意識(shí)地通過創(chuàng)造積極措辭模式讓自己成為一個(gè)擁有積極思維的人。10個(gè)客人推薦(一項(xiàng)產(chǎn)品)可比“沒人抱怨”有力得多。

    6.你假裝是什么樣的人,就能成為什么樣的人。態(tài)度影響著行為,然而行為也影響著態(tài)度。現(xiàn)實(shí)常常屈從于信念,無論這信念是積極的還是消極的。在現(xiàn)下的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中,假裝自家公司是一家大型成熟企業(yè)再容易不過,而且,成功的初創(chuàng)企業(yè)無需假裝太久。

    頭腦風(fēng)暴、思維能力、跳出框框思考、顛覆、創(chuàng)新性思維——無論你將打造成功新企業(yè)的方式安上個(gè)什么名字——都是必須在你的公司每日 進(jìn)行探究的。你必須拋棄那些擋路的東西,抓住業(yè)務(wù)機(jī)遇,特別是在首個(gè)好點(diǎn)子、好創(chuàng)意出現(xiàn)之后。

    新創(chuàng)意不是你想要就能有的。不過你可以訓(xùn)練自己的想象力——就像經(jīng)常運(yùn)動(dòng)以鍛煉肌肉那樣——將不同環(huán)境中的各異概念混合在一起,產(chǎn)生具有原創(chuàng)性的想法和點(diǎn)子。上一次你在業(yè)務(wù)上想出一個(gè)點(diǎn)子并加以實(shí)施是多久之前了?

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    隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
            邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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