萬(wàn)草根創(chuàng)業(yè)公司縮影：“蘋(píng)果皮”兄弟后傳

    四個(gè)月前，在深圳大芬村附近的一個(gè)住宅小區(qū)里，來(lái)自河南的潘氏兄弟在這里租了一套四室兩廳的公寓，作為他們創(chuàng)建的衍生科技公司的新辦公地點(diǎn)。

    最大的那間是哥哥潘磊的辦公室，茶幾上是廣東商人的標(biāo)配——一套褐色茶具。靠墻放著一張寬及兩尺的老板臺(tái)和可以仰躺的大班椅。兩面墻上，“大展宏圖”和“鴻業(yè)騰飛”兩塊牌匾閃閃發(fā)亮。

    唯一讓人感到一點(diǎn)高科技?xì)庀⒌氖牵s20名新招的員工散落在客廳、臥室和廚房的各個(gè)角落，人手一臺(tái)電腦。他們中既有潘磊的朋友、鄰居，也有陌生人。不過(guò)，有一點(diǎn)是共同的：他們都和潘氏兄弟一樣年輕。

    一年多前，潘氏兄弟在深圳一間倉(cāng)庫(kù)里搗鼓出一款產(chǎn)品，將不能打電話發(fā)短信的iPod Touch變成了iPhone，因此被稱為“蘋(píng)果皮”兄弟。沉寂了一年之后，兄弟倆近期又將發(fā)布一款新產(chǎn)品——“Apple Pan”。

    “Pan”是兄弟倆——23歲的潘泳和25歲的潘磊的姓，同時(shí)也是“盤(pán)”的拼音，翻譯成中文，意為“蘋(píng)果盤(pán)”。

    用戶將這個(gè)狀如方形U盤(pán)的東西插入iPhone的充電接口，就可以在iPhone上直接讀取盤(pán)中的電影和音樂(lè)，還可以將iPhone中的照片直接復(fù)制剪切存入盤(pán)中——不用連接電腦，也不用連接蘋(píng)果的應(yīng)用商店iTunes。和傳統(tǒng)的U盤(pán)一樣，“蘋(píng)果盤(pán)”也有USB接口，用戶還可以將盤(pán)中的文件與電腦中的文件互拷。而且，這玩意不僅適用于iPhone，也適用于iPad，iPod Touch。

    此時(shí)，潘氏兄弟已經(jīng)賣(mài)出了2萬(wàn)多臺(tái)“蘋(píng)果皮”，賺了一百多萬(wàn)。但他們這條創(chuàng)業(yè)之路卻走得一波三折。

    兩次被騙

    一年多前，潘氏兄弟還蝸居在深圳姑父家的一個(gè)廢舊倉(cāng)庫(kù)里。當(dāng)兄弟倆東拼西湊幾十萬(wàn)元，準(zhǔn)備投入生產(chǎn)自己發(fā)明的“蘋(píng)果皮”時(shí)，市面上卻出現(xiàn)了各種各樣的山寨產(chǎn)品，沒(méi)有資金來(lái)源的他們也隨即陷入了困境（詳見(jiàn)本報(bào)2010年8月25日《“蘋(píng)果皮”兄弟倉(cāng)庫(kù)創(chuàng)業(yè)記》）。

    但幸運(yùn)的是，前來(lái)找他們的人絡(luò)繹不絕——有生產(chǎn)廠家，也有風(fēng)險(xiǎn)投資商。其中一個(gè)電話來(lái)自潘泳的母校——河南黃淮學(xué)院。

    那是2010年9月的一天，來(lái)電者是黃淮學(xué)院國(guó)際軟件專業(yè)的系主任。對(duì)方稱，看到潘泳的事跡后很振奮。一通表?yè)P(yáng)之后，問(wèn)潘泳現(xiàn)在有何難處，并表示學(xué)校愿意給他提供幫助，希望他有空時(shí)回校看看。

    幾乎與此同時(shí)，題為《黃淮學(xué)院畢業(yè)生潘泳取得驕人成績(jī)》的新聞稿就掛上了這個(gè)地處中原腹地、少有人知的大學(xué)的網(wǎng)站。文中寫(xiě)到：“潘泳的成功，是對(duì)我校辦學(xué)質(zhì)量和水平的一次檢閱。對(duì)在校的學(xué)生起到了很好的激勵(lì)和榜樣作用”。這時(shí)，潘泳已經(jīng)畢業(yè)離校一年多了。

    一個(gè)多月后，潘泳回到了母校，面對(duì)全校師生做了一場(chǎng)“熱情洋溢”的報(bào)告。報(bào)告結(jié)束后，學(xué)校史無(wú)前例地為他頒發(fā)了10萬(wàn)元的“創(chuàng)業(yè)扶持基金”，并選拔3名優(yōu)秀學(xué)生給他當(dāng)助手。

    校方此后刊發(fā)的一篇新聞稿中還提及，將為其配備專業(yè)的指導(dǎo)老師。不過(guò)，據(jù)潘泳介紹，他一直不知道這位老師是誰(shuí)，而學(xué)校選拔的3名學(xué)生，到其公司實(shí)習(xí)幾個(gè)月后，也自行離開(kāi)。

    學(xué)校資助的10萬(wàn)元無(wú)疑是雪中送炭，然而，相對(duì)于三四百萬(wàn)的生產(chǎn)費(fèi)用，這筆錢(qián)依然是杯水車(chē)薪。此時(shí)，一些有生產(chǎn)能力的代工廠老板們找上門(mén)來(lái)，提出了解決方案：由他們投錢(qián)，潘氏兄弟提供技術(shù)，賣(mài)出的利潤(rùn)，五五分成。兄弟倆決定接受。

    經(jīng)多次接觸，他們選中了一家生產(chǎn)商，推出“蘋(píng)果皮一代”。然而，在出了幾千臺(tái)貨之后，合作方突然停止了合作。與此同時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一款幾乎一模一樣的產(chǎn)品，只不過(guò)對(duì)方換了個(gè)名字：C皮。追查之下，兄弟倆發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)者赫然就是自己的合作方。

    首戰(zhàn)失利，但他們不甘放棄，重新尋找了一個(gè)合作廠家。這一次，潘泳特意給軟件加了密。不久之后，“蘋(píng)果皮二代”出世。

    然而，兄弟倆做夢(mèng)也沒(méi)想到的是，同樣的故事再次上演——在出了近一萬(wàn)臺(tái)貨后，第二個(gè)合作廠商也停止了供貨。對(duì)方破解了潘泳的加密技術(shù)，在市場(chǎng)上推出了一個(gè)幾乎一模一樣的“蘋(píng)果皮加強(qiáng)版”。

    二度被騙，讓兄弟倆對(duì)這樣的合作模式徹底失去了信心。他們決定找一個(gè)只做代工不做銷(xiāo)售的企業(yè)合作，由自己來(lái)投錢(qián)，下訂單生產(chǎn)。

    雖然沒(méi)能賺到“大頭”，但與一年前相比，兄弟倆的狀況也大大改善。iPhone4一上市，一直沒(méi)能用上iPhone的兄弟倆就各買(mǎi)了一臺(tái)。他們不僅將遠(yuǎn)在天津治病的父親接到了深圳，還把在北京做汽配生意的二弟潘巖也拉了過(guò)來(lái)。三兄弟重新注冊(cè)了公司——深圳衍生科技有限公司，對(duì)股權(quán)重新進(jìn)行了分配——研發(fā)出“蘋(píng)果皮”的潘泳占股50%，潘磊和潘巖則各占25%。

    現(xiàn)在，兄弟三個(gè)也有了初步分工。口才最好的大哥潘磊統(tǒng)領(lǐng)全局，有生意經(jīng)驗(yàn)的二弟潘巖主管財(cái)務(wù)，而以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的三弟潘泳則繼續(xù)抓技術(shù)。他們?cè)臼且蝗艘粋€(gè)辦公室，但唯獨(dú)有些內(nèi)向的潘泳拒絕了，他說(shuō)：“一個(gè)人待一個(gè)房間，不習(xí)慣。”

    上市 之后熱潮的消退，他開(kāi)始意識(shí)到，僅靠這一款產(chǎn)品，肯定成不了大器。

    對(duì)公司來(lái)說(shuō)，幾乎所有的希望都寄托于技術(shù)“天才”——弟弟潘泳身上。在“蘋(píng)果皮”試驗(yàn)成功后，潘泳就想著設(shè)計(jì)一款無(wú)線版的“蘋(píng)果皮”——用戶只需要拿著這個(gè)狀如遙控車(chē)鎖的東西，就可以直接打電話發(fā)短信。這個(gè)裝置中，還可以插入第二張卡，與iPhone手機(jī)一起，實(shí)現(xiàn)雙卡雙待。

    不過(guò)，這個(gè)功能實(shí)現(xiàn)起來(lái)頗為困難，無(wú)線遙控利用的是藍(lán)牙技術(shù)，最初的幾個(gè)月，沒(méi)有任何進(jìn)展，兄弟倆也陷入迷茫。半年前，南方周末記者曾前往其公司探望，潘磊坦承，那時(shí)他一度絕望，根本不知道公司的方向在哪里。再加上不懂管理，整個(gè)公司的士氣都非常低迷。

    就在此時(shí)，潘泳意外地發(fā)現(xiàn)，他竟然將iPhone手機(jī)的接口協(xié)議破解了。一個(gè)大膽的想法冒了出來(lái)：何不專為iPhone做個(gè)移動(dòng)硬盤(pán)呢？

    用過(guò)iPhone的人都知道，若要下載電影和音樂(lè)，或?qū)⑹謾C(jī)中的照片導(dǎo)出，都需要將iPhone與蘋(píng)果的應(yīng)用商店iTunes相連。對(duì)許多新手而言，這道程序頗為復(fù)雜。而且，受限于蘋(píng)果手機(jī)的內(nèi)存，iPhone中所能存放的電影和音樂(lè)也有限。“蘋(píng)果盤(pán)”解決的就這個(gè)難題。

    “新的產(chǎn)品如果能避開(kāi)iTunes，解決資料的輸入和輸出問(wèn)題，市場(chǎng)肯定也不錯(cuò)。”他說(shuō)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的試驗(yàn)，這個(gè)取名“蘋(píng)果盤(pán)”的產(chǎn)品研發(fā)成功。

    不過(guò)，“蘋(píng)果盤(pán)”出貨之后是不是真的會(huì)像“蘋(píng)果皮”一樣暢銷(xiāo)，潘氏兄弟心中其實(shí)也沒(méi)底。但他們這次卻吸取了之前的教訓(xùn)——產(chǎn)品尚未投產(chǎn)，就已經(jīng)設(shè)置了加密程序，防止被人“山寨”。

    除了這款新產(chǎn)品，潘磊還計(jì)劃引導(dǎo)公司轉(zhuǎn)型。最近一段時(shí)間，他一直忙于申請(qǐng)手機(jī)生產(chǎn)牌照。按照他的判斷，目前正處于功能機(jī)與智能機(jī)升級(jí)換代時(shí)期，而在他看來(lái)，“這是公司轉(zhuǎn)型的唯一機(jī)會(huì)”。

    “不管成不成，先試試再看”。潘磊宣稱，他現(xiàn)在終于想明白了公司的未來(lái)——那就是做硬件和軟件相結(jié)合的產(chǎn)品，而主打領(lǐng)域則是智能通訊。“融資”、“上市”，這樣的詞匯不斷從他的口中冒出，他已經(jīng)打算要將衍生科技做成一家大公司了。

    在其網(wǎng)站上，一款新的智能機(jī)已經(jīng)亮相，這款5.3英寸屏，500萬(wàn)像素?cái)z像頭的智能手機(jī)采用的是安卓系統(tǒng)，標(biāo)價(jià)只有798元——幾乎是市場(chǎng)上同等配置的智能機(jī)價(jià)格的一半。

    潘磊稱，他打算學(xué)習(xí)小米手機(jī)的 銷(xiāo)售 模式——不經(jīng)過(guò)任何代理商，直接在自己的官網(wǎng)銷(xiāo)售。而之所以將價(jià)格定得如此之低，則完全是想在智能機(jī)市場(chǎng)上打點(diǎn)“名氣”。

    不過(guò)，對(duì)于潘氏兄弟來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最大的風(fēng)險(xiǎn)是：蘋(píng)果公司會(huì)怎么對(duì)待他們的“蘋(píng)果盤(pán)”。

    與一年前不同的是，兄弟倆這次沒(méi)有回避拍照，也沒(méi)有回避媒體報(bào)道，他們斬釘截鐵地向南方周末記者表示：“蘋(píng)果盤(pán)”只是破解了iPhone的接口協(xié)議，沒(méi)有越獄，也沒(méi)有損害蘋(píng)果公司的任何利益，“完全不擔(dān)心有任何問(wèn)題”。